最近有个朋友问我：他是一个鞋业批发商，一个非常传统的行业，鞋业大佬百丽都倒闭来，现在越来越难做，也尝试过淘宝、阿里，但效果不理想。线上该如何破局呢，线上线下如何结合。所以，我结合我自身这么多年的经验来分析下这件事。
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在了解批发商为什么越来越难做的原因前，你要先明白批发商之前为什么挣钱，挣的是什么钱？
批发商挣的是信息不对等的钱。而互联网对零售行业最大的改变就是将信息以很低的成本普及给大家，缩短了批发商作为中间传递价值的传递环节。以前10元钱的制造成本，传递价值要30元，最终消费者花40元买单，现在互联网只让消费者花20元就能买到，所以消费者节约的就是批发商的钱。
不只是鞋，所有的零售业批发商都应该重新审视自己在整个行业链条里的位置，既然没能被取代，那它其实还是一个很重要的角色，如果没有批发商：
零售商的存货量和存储成本会很大，影响现金流，支付压力增大；对于制造商来说，交货时间长，交货成本贵；同时增加了管理和沟通成本，相同种类产品，需要对接多个生产商；
所以批发商只是利润在缩减并没有被取代，那你要重新审视这个行业，当行业被互联网重构的时候，你应该做为重构方，而不是等着被人洗牌。
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你需要做的就是转型，就是渠道服务化，算是批发商的维度升级。不管是批发商也好，零售商也好，都属于渠道。过去渠道所赚的钱主要来自于价差，来自于信息不对称。所以，现在你要做的就是体现你服务的价值。
零售商在卖货时遇到哪些问题了？卖货时没法及时调度合适尺码；无法及时、准确了解产品信息；商场空间有限无法展示更多商品，这都是零售商的需求，而实际上，供应链上的每一个节点均存在服务需求，通过对环节的服务，可以实现服务的价值。
我的建议是：
所谓的互联网+，不是先谈互联网，再谈怎么落户实体行业，而是先找实体里的痛点，再琢磨怎么用互联网的思维去攻克他。而渠道服务化，就是新零售倡导的需要优化的供应链里的一个环节，所以你能利用你的行业经验配合整个零售行业的变革，那你就从优化的格局跳到变化的格局当中了。
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