文：未晞
说起我国的“女鞋之王”，大家的第一印象可能会想到百丽这个曾经当之无愧的王者。年，百丽占据中高端女鞋市场46%的份额，而排名第二的鸿国国际仅占6.5%，差距非常明显。到了年，百丽的营收已经达到了亿，净利润更是增长至42亿。
在百丽国际最辉煌的年，百丽市值一度突破亿港元，成为中国最大的鞋类零售商。不过，好景不长，随着电商行业的兴起，很多传统企业都受到了很大的冲击，百丽也不例外。此外，富贵鸟破产、达芙妮关店等，反正线下卖鞋的实体店日子都不好过。
此外，国外的耐克在越南的工厂从年7月到9月基本都在关闭状态。据悉，目前耐克鞋类产品的库存估计只能维持一个月左右的销售，产品库存处于30年来的最低水平。此外，据有关专家介绍，目前，耐克在越南约有1.16亿双鞋因疫情而无法生产。
但不同的是，有一个品牌却逆势崛起，生意也越来越好。目前，已经在全国开出了家门店，年销售1亿双鞋！这家公司就是大东鞋业，与国内其它公司相比，其商业模式独树一帜，也被外界称为“大东模式”。
值得一提的是，其背后的创始人还喊出了十年实现亿的营收目标，信心满满！而且，目前看来，在互联网电商时代下，似乎只有大东鞋企才能把传统实体卖鞋生意做得这么牛了。
此外，在温州，鞋企老板的出身通常有三种类型：第一种是跑市场，发现商机后回来开鞋厂的；第二种是从工人出身当老板；第三种是鞋样设计师自己创业当老板的。而大东的创始人陈光敏，属于第四种。
年，陈光敏出生在浙江省的一个普通农村家庭。在上世纪八九十年代，南部沿海地区制鞋业开始兴起，家庭手工业作坊数不胜数。和许多同龄人一样，17岁的陈光敏也离开家乡，进入一家鞋厂工作，涉足鞋类设计、生产和销售。
年，陈光敏用自己的积蓄在老家开了一家小制鞋作坊，也就是大东的前身。创业之初，陈光敏每天都在研究鞋型。定型后，他迅速制作了样鞋带去市场进行宣传。而一旦接到订单后，他就赶忙通知工人加班生产。
不得不说，陈光敏的思维就像他的名字一样敏捷。而且，在工作结束后，陈光敏也不忘参观考察，在一次偶然的走访调查中，他发现富贵鸟的品牌很受欢迎，但其并不售卖女鞋。于是，陈光敏灵光乍现，他决定从此开始，专门制作销售女鞋。
凭借着自己前卫的理念，陈光敏很快就在制作板式上得到了一致认可，他所制作的鞋子的款式非常符合当下女性朋友的审美，而这不仅让陈光敏获得了大量订单，同时，也增加了他的创业信心，进而加速了他的扩张。
但那个时候，大东在一二线城市还没有发挥的余地。因此，陈光敏带领大东女鞋主要在三四线城市发展，并利用价格优势占领三四线城市。
而到了年，百丽、达芙妮等女鞋巨头因消费市场饱和，原材料价格严重上涨而倒闭。在此背景下，陈光敏为挽救局面，将原来的代理模式改为合资模式，从而解决了零售价高、资金回收周期长等致命问题。
此外，新模式下，只要加盟商有门店，配送和营销策划都是由大东公司负责，货款也是当天结算。加盟商无需担心任何事情。可以说，双方是互利共赢的。
同时，为保护代理商利益，所有利润均按持股比例进行分配，如有亏损，大东将承担全部损失，代理人可获得“最低收入”的10%。换句话说，就是不管生意怎么样，代理商始终都是稳赚不赔的。
凭借这一策略，大东迅速在全国布局了大量门店，并保证了基本上每一双鞋都以最低的价格呈现给消费者。其中，最便宜的鞋子往往只有20元左右，最贵的也不会超过元。
此外，大东还借鉴了类似快时尚行业的商业模式，从外国引进先进生产线，一双鞋从设计到销售仅需14天。以超高的生产速度紧随潮流，满足消费者的不同需求。
此外，大东还推出了“季末清仓”的策略。也就是说，如果每个季度都有鞋子卖不出去，那么大东的产品就会通过各种活动“出货”，帮助他们实现每个季度的“零库存”。
而说到营销，陈光敏也是得心应手。虽然大东很少请代言人，但每一个请来的代言人都有很大的分量。此前，当大s走红时，大东就斥巨资聘请大s担任品牌代言人；此外，在《跑男》获得了数亿流量后，大东也迅速邀请杨颖担任代言人。
大东以亲民的价格，打造了高端形象，自然也吸引了消费者的眼球。此外，凭借陈光敏独特的眼光和对消费者的