四川在线记者陈碧红
“因为不能‘走出去’参展，就通过当地代参展人员把我们的产品带到了海外展会现场推广洽谈，这场展会上接到了30个客户的咨询洽谈。”10月12日，四川省远达集团富顺县美乐食品有限公司外贸部负责人刘娟，在跟客户谈及如何拓展海外市场的方案时，提到了一个关键词——代参展。
面对复杂的国际形势和严峻的疫情，为积极应对订单下滑、业务萎缩的危机，四川外贸企业在各级商务主管部门的指导下，不断创新形式，通过代参展、建立海外营销网点等方式抢抓订单，多渠道开拓国际市场。随后，省商务厅还将探索以商务包机形式组团出海，统一组织企业出国(境)参展、拜访客户，开展经贸洽谈等活动。
开启“代参展”模式：
有效弥补参展企业海外参展的限制
受疫情影响，许多外贸企业原本的海外参展计划被打乱。特别是对于一些海外市场快速发展的外贸企业来说，参加国内展会已经不能完全满足企业的订单需要。
为帮助企业继续开拓海外市场，省商务厅积极推出“代参展”“线上展”等支持模式，陆续组织超过家企业通过新参展方式参加境外国际知名展会。
第二十二届新加坡亚洲食品酒店展期间，四川部分外贸企业通过代参展方式进行推广销售。
四川省远达集团富顺县美乐食品有限公司，是一家集生产、研发、销售于一体的专业川味复合调味品制造企业，具备年产10万吨产品生产能力，主要产品有基础调料、复合调料、定制酱料、佐餐系列、高端礼盒等。作为全国辣椒加工十强企业，其推出的“富顺豆花蘸水”“富顺香辣酱”等产品畅销全国各地，并远销美国、英国、德国、澳大利亚、日本、韩国等国以及港澳台地区。
“近两年受国际国内大环境影响，公司的销售业务也受到一定影响，我们通过采取一系列措施有效维护市场，尽可能把影响降到最低，其中‘代参展’就是举措之一。”刘娟介绍，今年9月初，“第二十二届新加坡亚洲食品酒店展”如期举行，为积极拓展市场，寻求更多订单，该公司委托当地经销客户代为参展，推广其香辣酱系列产品。
“更多还是以展示和宣传为主，4天时间也接到了很多专业观众的业务咨询，效果还不错。”刘娟说。
据悉，此次展会四川有来自成都、遂宁、眉山、自贡等市共计13家企业参加，其中有10家食品企业以“代参展”方式参展。通过这种新参展方式，仅本场新加坡展会四川企业共洽谈客商近人次，意向采购客商余家，意向签约金额约30万美元。
“代参展相当于线下实体展示+线上即时洽谈，既能有效弥补参展企业海外参展的限制，保障企业现场零距离和采购商沟通，同时还能满足采购商‘看得见’‘摸得着’‘谈得好’的需求。同时，代参展还能控制出国及回国隔离等成本，让企业可以尝试更多不同地域的展会，收获更多开拓市场的商机。”商务厅外贸促进处相关负责人表示，希望更多企业能抓住代参展的契机抢占国际市场。
加快建立海外营销网点：
缩短贸易链条争取更高的销售利润
当前，我省不少外贸企业主动求变，通过在国外建立营销网点，缩短贸易链条，争取更高的销售利润。
第二十二届新加坡亚洲食品酒店展期间，四川部分外贸企业通过代参展方式进行推广销售。
成都灿森鞋业有限公司主营女装鞋类，产品主要出口欧洲等地区。受疫情影响，今年该公司出口订单数量下降接近三分之一。为开拓新市场，灿森鞋业在俄罗斯设立了办事处，将营销网点布局到了市场一线。同时，通过网点下沉海外市场，该公司又新挖掘了国外多个客户，订单需求不断提升。“这些新客户预计将为公司带来超过万元(人民币)的订单。”该公司负责人透露。
“公司80%的订单是通过海外销售网点签订。”四川五洲行进出口贸易有限责任公司主要向东南亚出口化工原材料，年销售额达万元(人民币)以上。据该公司相关负责人介绍，目前公司已分别在泰国、墨西哥、孟加拉国新兴市场国家建立分公司及办事处10个，尽管受到疫情等多重因素影响，公司海外订单情况平稳上升，年销售额预计达到0万美元，同比增长10%。
来自商务厅的统计数据显示，目前我省已有38家企业建设境外分支机构、海外仓等国际营销网点共个，成为深挖当地市场的重要渠道。
主动出击，推动订单回流，我省不少外贸企业还多措并举加大海外拜访客户的力度，通过增进新老客户对产品和市场的认知了解，增进合作可能性。
四川省外贸机械进出口有限责任公司主营机床工具产品出口，产品主要出口欧美市场，出口订单占公司全部订单90%以上。受疫情影响，年订单下降接近50%。该公司不等不靠，主动出击，于今年9月初组团赴美国、欧洲等国家和地区拜访当地主要的工具经销商和零售巨头，预计将为企业带来超过万美元的订单。此外，主营光伏组件、储能设备等产品出口的兴储世纪科技股份有限公司，今年以来先后赴巴基斯坦、巴西、德国、美国等地密集拜访客户余人，共收获了万美元的订单。
(图片由商务厅提供)
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