其实最初，大东的运营模式，跟大多数传统鞋企一样，采用的是代理商运营制，比如一双鞋成本30，给到各大省代，价格就是60，那省代再给到地方经销商就是块，那么经销商，再加上房租、人工、工资，运营成本，最终零售价可能就是块。
大东的老板陈光敏一看，这套模式非常不合理，中间没一方是赢家，首先零售价太高，品牌方销量上不去，难以打响知名度。第二，代理商经销商，价格混乱，恶性竞争，很难赚到钱，第三：消费者也花了大量的冤枉钱，品质还一般，最后自然没人愿意买单了，最后伤害的还是品牌。陷入无限的恶性循环。
陈光敏一看，大东想要有未来，就必须去掉中间环节，于是他开始做自营改造和联营创新。
一般来说，想要把省代分公司自营改造，改为公司控股，难如登天。但是陈光敏，居然做到兵不血刃，让各路诸侯欢天喜地上交兵权，具体怎么玩的？
比如某个省代分公司，折价0万，改成自营之后，这0万，就可以占分公司49%的股份，分公司由大东总部来进行控股，并占51%的股份，同时，分公司以后的门店管理，资金投入，也全由总部来负责，如果未来分公司实现盈利，那代理商啥都不用干，每年就能拿走49%的分红，即使分公司亏了，总部每年也会拿出0万的10%，作为最低收益分给代理商。
那分公司一听，这相当于稳赚不赔，于是都欣然接受改造，那将18个分公司自营改造完之后，紧接着陈光敏，又把分公司底下，所有专卖店进行联营改造，你看怎么做的啊？太智慧了。
首先由大东总部，给门店做供货、铺货，人员培训和商品定价、活动策划，全国统一专业化运营。
其次，每家店需要给总部交20万货品押金，最后如果你不干了，这20万原路退给你。关键是交了之后，你就不用承担库存了，不但进货不要钱，你卖不掉，还可以退回总部。
门店每天的销售额，必须先打到公司账户，总部每月做结算，将营业额的38%分给门店，门店拿到钱之后，承担完当月的房租、水电、员工工资，其余的就是门店老板的利润了。
改造完后，虽然毛利没以前高了，但薄利多销，以前门店一月最多卖5万，改造完能卖到15万，所以门店老板信心大增。
而且如果你后面想开新店，你也不再需要交加盟费，你只需要交10万装修费，总部帮你装修，同时，大东还给你保证：三年合同期后让你收回门店投资。就这样，大东实现了爆发式增长，在全国狂开1万家门店。
这时候大家可能会担心了，那库存压力不都压在大东总部了吗？库存可是鞋企普遍面临的老大难问题了？其实最开始呢，大东并没有自己建工厂，而是选择跟海量其他鞋厂合作。
他跟那些鞋厂说，我可以帮你卖，但是需要你们先供货，两月之后，鞋子卖的差不多了，我再给你结款，而且卖不完的话，我还得退给你。那厂家凭啥愿意跟大东合作呢？
首先，大东发展势头很强，订单量大，而厂家又恰恰缺乏稳定的销售渠道。
其次，大东还会联合所有合作的厂家，一起去采购原材料，压低采购价，原来成本预算可能要40块，后来30块就能搞定，大家都受益。
最后，大东还提出零库存打法，每季度卖不掉的鞋子，送也要送出去，所以每季度末，大东的门店全是买一双送一双，类似的清仓活动，一般库存都能清完。
因此，彻底打消厂家顾虑，大家都争着抢着来跟大东合作，所以你看完之后就会发现，大东的整套模式是真的厉害，他把风险分散到整个产业链，让上游供货商，承担库存风险，让下游门店承担门店投入，自己只负责专业的管理和运营，最终变成一家轻资产、高价值的产业赋能平台。
因此老板最大的使命，就是让公司的商业模式、管理模式跟时代合拍，顺势而为，你就不费劲了，所以如果你正在思考创新转型，实现盈利增长，我强烈推荐你学习这套《超速盈利计》在线课程，里面给你深度剖析了多套盈利秘诀，比如如何打造黄金爆品，零成本海量获客？如何设计合伙制彻底激活团队潜能？如何搭建产业平台，实现轻资产快速裂变式扩张等等，你都能找到专业的解决方案，涵盖了家装、餐饮、服装、医美、农资、母婴、建材等等超过30多个行业。
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