开栏语
晋江国际鞋纺城（以下简称“鞋纺城”）是福建省重点建设项目，项目总控制规划面积亩，规划为专业市场区、体育核心区、综合配套区三大功能片区，专业市场占地亩，分三期建设，预计总投资亿元。经过多年的建设与运营，总建筑面积达56.8万平方米的鞋纺城一期专业市场已实现全面繁荣，目前入驻市场商户余户，经营合成革、真皮、纺织物、网布、辅料、五金扣件、包装材料、鞋底等鞋纺全品类原辅材料类，成为晋江鞋纺产业的聚集地，年荣获“全国十大著名品牌市场”称号。年9月，鞋纺城顺利获批国家级市场采购贸易方式试点，年12月启动试运行。截至年12月1日，晋江通过市场采购贸易方式出口票，货值达27.91亿美元，在全国第5批17个试点中排名前列。
鞋纺城的融市繁荣，离不了一大批优秀原辅料企业、商户的努力与推动。为此，《泉州商报》联合晋江国际鞋纺城推出“优质商户风采”系列报道，挖掘他们背后的创业故事，解析他们与鞋纺城市场同频共振的发展历程，探讨晋江鞋纺产业发展的过往与趋势。
报道回顾：
晋江国际鞋纺城商户风采│周悌贵：为炫龙“点睛”与市场携行
晋江国际鞋纺城商户风采│林思妹：以专注、专业塑造超纤核心优势
晋江国际鞋纺城商户风采│陈奇特：以真诚谋发展以管理聚合力
人物名片
李谋实
瑞昌（捷豪）贸易有限责任公司总经理
创业故事
专注核心优势产品
瑞昌（捷豪）贸易有限责任公司（以下简称“瑞昌”），凭借多年深耕高端绒面超纤皮革品类的优势，成为不少外地客商的首选。然而在年创业之初，李谋实却是从事辅料产品的销售，这一转折源于他对市场的理解：“企业要发展，还是要打造属于自己的竞争优势，辅料产品的同质化竞争十分激烈。经过对市场的深入调研，我们最终选择了高端绒面超纤皮革作为主打产品，走精品化路线，实现差异化竞争优势。”
│瑞昌（捷豪）贸易有限责任公司在鞋纺城的门店
与市场主流的超纤皮革产品相比，绒面超纤皮革属于近年来兴起的绿色环保产品，在透气、吸水等物性指标的表现更佳，适用范围也更广，不仅在鞋业生产环节中应用广泛，如高端鞋面的加工等，也适用于汽车内饰、装饰品等诸多领域。李谋实介绍说：“我们代理的绒面超纤产品属于高端品类，厂家一条生产线及配套设施的投资就超过亿元。与之对应的，我们服务的客户群体也随之升级，销售网络延伸至省内外。”
产品高端，但瑞昌的服务却十分接地气。皮革等鞋辅料的经营，往往是走批量化销售之路，但瑞昌却是一视同仁，对于一些小批量的采购单同样尽心尽力做好服务。“做生意，其实就是做服务、做口碑，以质量、服务取胜”，李谋实表示：“对于小批量的采购业务，我们宁可自己承担部分库存压力，也要服务好客户的需求，主动帮其订制。”正因如此，瑞昌的客户黏性非常强，大部分新客很快就转化为回头客、老客户，并主动向其他采购商推荐瑞昌，加上瑞昌的产品色号规格齐全、质量上乘、价钱公道，很快就在市场上建立了良好的口碑，推动企业做大做强。
市场服务令人暖心
年，瑞昌正式进驻鞋纺城，与这一新生市场共同发展、共同成长。几年过去了，李谋实对鞋纺城的印象十分不错：“鞋纺城的市场规划做得十分到位，门店的空间布局等很合理。例如，广州的鞋材市场受制于空间等因素，门店更多的是摆放、悬挂产品样本，客户下单后才从仓库直接调货。而在鞋纺城，我们可以将主打产品一卷卷摆放，给客户更为直接的采购体验。”
对于市场的服务，李谋实的妻子也给予了很高的评价。她回忆说：“有一次，应客户要求，我们需要紧急装柜发货，但当时已临近歇业时间，市场内部的灯光将统一熄灭。摸黑装柜存在很大的危险，我们只能求助鞋纺城商业管理有限公司的人员。商管公司人员在了解情况后，当即同意延后熄灯，确保我们如期完成装柜工作。此外，去年新冠肺炎疫情发生时，市场方面的租金减免等举措也都落实到位，为入驻的企业减轻了压力。”
│瑞昌主营高端绒面超纤皮革
如今，鞋纺城在国内外市场的影响力，正推动着入驻企业的发展，引流更多的采购商资源。李谋实介绍说：“随着鞋纺城的融市繁荣，国内外的采购商逐渐集中到鞋纺城，为企业引流了不少新的客户群体，推动企业的进一步发展壮大，瑞昌就增加了不少新的外贸客户。市场内部的凝聚力正在增强，入驻的企业们往往会互帮互助、相互调货，相处比较融洽。此外，市场的平台优势，也推动入驻企业的产品销售逐渐往专业化、集中化发展，如绒面超纤产品目前就集中在瑞昌与另一家企业。可以说，鞋纺城兼具专业细分、大而全两大销售体系，切实为采购商提供一站式采购服务。”
□来源：泉州商报
□记者：黄伟毅通讯员：张君妮