创始人的信
我们作为鞋类和服装行业的局外人创立了Allbirds。当我们走到一起时，我们几个人的核心信念保持一致，并着手改变消费者对所穿产品的看法，从脚上的产品开始。合成鞋类和服装世界的流行学说是舒适等于丑陋，天然材料更贵、更不耐用，或者更不能让你达到个人最佳状态，或者换句话说，更糟。他们质疑消费者是否真的关心他们的消费如何影响环境，以及为什么公司需要端到端地控制其客户体验。我们的愿景与所有这一切相反。我们知道天然材料可以制造出更舒适、更美观、性能更高的产品。大自然一直在这很多比使用石油桶来制造其他行业所依赖的塑料的公司更长。因此，在年3月1日，我们推出了WoolRunner——舒适与自然，旨在在鞋内协调工作。在前两年，我们直接向客户销售了万双，在此过程中，为忠诚和习惯的客户创造了很多快乐的脚。我们正冲出大门，寻求重塑鞋类和服装行业，并且从那时起每天都在加速这一势头。
我们如何到达起跑线
Allbirds的魔力源于我们的背景、价值观和深厚的个人联系的结合。蒂姆获得了设计学位，但不久之后，他因其职业足球生涯的精彩片段（它仍然在互联网上流传）以及他在年为祖国新西兰效力的世界杯而声名鹊起。作为一名运动员，Tim得到了大型运动服装品牌的赞助，但他收到的免费装备，大量装饰有标志和鲜艳的色彩，在舒适性和美感方面都没有达到标准。于是，他开始设计自己的鞋子。与此同时，乔伊在生物技术领域工作，以创造更可持续的化学品和燃料，将藻类中的碳中性油商业化。乔伊对那些公开表达“绿色”价值观但闭门造车的顾客的虚伪感到沮丧。我们的妻子是大学室友，他们看到了我们两个结合的可能性，并鼓励我们探索是否可以一起创造一些特别的东西。
Allbirds的诞生
我们接受了他们的建议。蒂姆飞到旧金山郊外的乔伊家，那个周末在喝波旁威士忌和在山上散步之间，我们决定联手制作由天然材料制成的鞋子和衣服，并将它们直接出售给我们的客户。我们决定以不同的方式制造消费品，利用自然创造客户更喜欢的产品。我们为这家公司设想了一个未来，在休闲和活跃场合，一双Allbirds的每一步都在脚下感觉令人难以置信，我们还希望用提供奢华的第二层皮肤舒适度的服装来补充我们的鞋子。我们说服了很多聪明人加入我们成为同事，我们一起组成了Flock——许多来自行业之外，还有一些具有数十年制鞋业经验的鞋狗，我们拖着他们一起来确保我们没有愚蠢的错误。作为一个团队，我们着手改变关于制造真正伟大产品意味着什么的范式。
目的和产品——不妥协
世界瞬息万变，消费也是如此，而我们处于这一代际变革的最前沿。如今，消费者对公司的要求要高得多。年，一项针对我们客户的调查询问他们购买Allbirds的首要原因，结果显示只有7%的客户这样做是因为我们的环保资质。
到年，近50%的受访客户在售后讨论中强调了我们鞋子的可持续性。我们的任务-以更好的方式做更好的事情——意味着我们将扭转气候变化的目标与我们的产品质量和财务成果保持一致。我们销售的越多，我们的业务就越好，我们就越接近净零排放的未来。我们的产品排放的污染远低于行业平均水平，并且我们计划到年将我们的单位影响力降低到中性水平。
利润和目标——以赢取胜
我们知道，在经济上蓬勃发展和践行我们的环境价值观不需要竞争。事实上，这些动力现在可以而且必须比以往任何时候都更有效地协同工作。虽然我们的目标是不容商量的，但我们想明确指出，Allbirds是一家非常专注的企业，其财务目标是在未来几十年创造健康的利润。我们两个是竞争对手。Allbirds旨在赢得胜利。
我们将尝试通过四个简单的点来总结我们认为对这个机会如此引人注目的内容：
1.我们提供令人难以置信的客户体验(86NPS)1…2.……在一个重要的市场……3.…通过现代的垂直分销模式（全渠道回头客支出约1.5倍）；2和…4.…我们正在通过在这一代最重要的消费趋势（气候变化！）之上建立一个品牌平台来实现这一目标。
我们的可持续公开股权发行就像我们以价值观为导向的消费者主张一样，我们也很高兴完成有史以来第一次可持续公开发行股票或SPO。
SPO表达了我们的信念和承诺，即我们的环境证书与非凡的财务成果不冲突。我们的客户希望看起来好、感觉好、做得好。同样，我们知道许多投资者希望在通过将资本与机会联系起来创造和加强积极影响的同时赚钱。我们渴望以令人信服的长期回报回报投资者，我们将竭尽全力做到这一点。我们打算通过接触越来越多的客户来实现这一目标更好的对地球影响较小的产品。当我们回顾我们的前五年时，很明显，没有什么比与我们一起旅行的人更重要。最重要的是，这个SPO的完成是对Flock、我们的合作伙伴和合作者以及我们的家人的致敬，他们相信我们的愿景并帮助将其塑造成今天的样子——这是建立一个类别定义品牌的机会告诉我们的孙子们。我们希望您加入我们的旅程。
商业
使命、愿景和目的
Wemakebetterthingsinabetterway,throughnature—productsthatpeoplefeelgoodinandfeelgoodabout.
我们以更好的方式制造更好的东西，通过自然——人们感觉良好和感觉良好的产品。我们的目标是让人们能够为自己和地球做出更好、更有意识的决定，从而通过更好的业务来扭转气候变化。
我们是谁
Allbirds是一个全球生活方式品牌，它利用天然材料进行创新，以更好的方式制造更好的鞋类和服装产品，同时让我们的星球更加轻盈。我们从年开始我们的旅程，对新兴一代消费者抱有三个基本信念：首先，这些消费者认识到气候变化是对人类生存的威胁；其次，这些消费者将他们的购买决定与其对地球的影响联系起来，对企业提出更多要求；第三，这些消费者不想在好看、感觉好和做得好之间妥协。当我们的创始人创立Allbirds时，他们着手创建一家以负责任的方式利用自然的系统为基础的目标本土公司——我们公司的每个方面都与这一使命交织在一起，推动了蓬勃发展的金融业务。虽然许多企业看到利润和目标之间的紧张关系，但我们看到了机会。
根据特拉华州法律，我们成为一家公益公司或PBC，并于年获得了BCorporation或BCorp认证，其中规定了我们如何考虑我们的行为对所有利益相关者的影响，包括环境、我们的羊群员工、社区、消费者和投资者。我们越可持续，我们就越相信我们的产品和业务会更好。我们为我们的工作带来的财务和环境效益的一致性感到自豪，我们利用大自然寻找令人难以置信的创新，创造出差异化的产品，这样我们的客户就不必在看起来不错、感觉良好和对地球有益之间做出妥协。
我们在开发天然衍生材料方面的优势是一种竞争优势，因为我们创造了可持续的优质产品，我们相信在舒适性、风格和性能方面比合成替代品更好。我们最具标志性的产品WoolRunner被《时代》杂志评为“世界上最舒适的鞋子”，其设计非常简单，展示了我们采用可持续采购的美利奴羊毛与我们创新的SweetFoam鞋底相结合，鞋底采用世界上第一个碳负性绿色乙烯制成-醋酸乙烯酯，或EVA。我们继续使用天然来源创新我们的材料，例如树纤维、甘蔗、蟹壳等等。随着时间的推移，我们相信我们已经成为公认的创新领导者和发起可持续创新的首选合作伙伴，我们相信这会创造进一步创新的良性循环。推动我们业务发展的产品理念保持不变：可持续性是推动性能、舒适性和美观设计的核心。通过专注于可持续材料，我们开启了行业其他人在很大程度上忽略的广泛机会，同时创造了我们的客户喜欢穿得更轻的产品。
我们相信我们的产品不仅更好，而且对地球也更好，平均一双Allbirds鞋的碳足迹比我们估计的一双标准运动鞋的碳足迹少约30%，因为我们使用了可再生，我们将鞋子的这种差异化性能和影响与已成为我们品牌代名词的独特设计语言相结合。从WoolRunners开始并编织到我们所有的产品中，我们去掉了不必要的细节，使我们的客户免于成为行走的广告牌，留下一丝Allbirds神韵来表示与我们品牌的联系。这种“恰到好处”的设计方法使我们能够制造出客户喜爱的时尚、舒适和高性能的产品。
我们通过以数字为主导的垂直零售分销战略实现了快速增长。
截至年6月30日，我们通过本地化的多语言数字平台和27家门店的实体足迹直接向消费者进行营销。通过我们强大的分销基础设施，我们能够覆盖全球35个国家/地区的多达25亿人，增加客户接触点和提高品牌知名度，同时保持碳排放自年以来的中立供应链。我们的直接分销模式使我们能够通过无缝和身临其境的品牌体验交付高质量的产品，从而控制我们的销售渠道并与我们的客户建立深厚的关系，无论是在我们的网站上、我们的应用程序上还是在我们的Allbirds商店之一。
年，我们的数字渠道占我们销售额的89%，而商店占我们销售额的11%。
我们的门店是获取新客户、提高品牌知名度并为我们的数字平台带来流量的有效且有利可图的来源。通过直接为消费者服务，我们削减了与传统批发商相关的成本层次，创造了更有效的成本结构和更高的毛利率，我们相信这使我们能够以竞争对手的价格向客户提供更好的产品和更好的体验难度匹配。我们相信，我们差异化的垂直零售模式可实现利润结构，使我们能够提供高质量的材料和产品，同时与传统批发模式相比价格更低。我们能够深入了解客户的需求，从设计和开发到购买。然后，我们通过重新投资于产品质量和材料科学来结束循环。设计和创造创新、可持续的材料对我们的内部研发团队和我们的供应链合作伙伴来说都是一个具有挑战性的过程。我们投入了时间和资源来培训我们的制造商使用我们的天然材料，我们认为这使得很难以我们的产品质量复制我们的新型制造工艺。
我们认为，以下四个方面共同创造了持久的竞争护城河并与消费者产生了深刻的共鸣：(1)一个真实的、以目标为导向的品牌，与我们的利益相关者产生共鸣；(2)我们作为发起可持续创新的首选合作伙伴的地位所推动的创新和差异化产品；(3)垂直分销模式，与传统批发模式相比，以更低的价格实现更高的质量；(4)难以复制的制造技术。
我们的目标消费者是庞大且快速增长的人群，他们通过了解购买习惯的影响，努力过上更平衡、更可持续的生活方式。我们的宗旨和使命，加上创新和垂直整合的商业模式，今天，我们是一家高速增长的公司，拥有忠实且不断扩大的客户群，这为我们的品牌赢得了超越休闲鞋起源并进入相邻类别的许可，例如高性能跑鞋和服装。我们强大的品牌资产得益于我们以可持续发展为导向的创新所创造的差异化产品。这使我们与其他生活方式品牌区别开来——消费者对我们品牌的独特亲和力得到了我们高净推荐值的验证，自年第一季度以来一直为83或更高，年上半年为86。
大约年，我们53%的净销售额来自回头客，我们将这些客户定义为在任何时期之前与我们进行过购买的客户。此外，在我们在年至年期间收购的美国客户中，每个群组中前25%的平均终身支出为美元，这表明我们最忠实的客户如何让Allbirds成为他们生活方式的一部分。有关净推荐值的其他信息，请参阅标题为“市场、行业和其他数据”的部分。鉴于我们的市场规模和广泛的目标消费者，我们相信我们的核心优势将推动我们走向未来。我们将继续将世界领先的产品创新推向市场，建立一个全球品牌，吸引和激励忠诚的福音派客户社区，通过数字化的跨渠道体验有效地为该社区服务，并通过交付取悦我们的客户按时以经济高效的方式生产产品，同时在地球上轻装上阵。
自年成立以来，我们已向全球超过万客户销售了超过万双鞋，其中包括美国的万客户。我们的快速增长验证了我们的价值主张和引人注目的商业模式，我们的业务成果证明了这一点：净收入从年的1.亿美元增长到年的2.亿美元，复合年增长率（CAGR）为31.9%；我们的数字收入从年的1.亿美元增长到年的1.亿美元，复合年增长率为31.1%；将我们的商店足迹从年的3家增加到年的22家；从年到年，我们的美国和国际收入分别增长了万美元和万美元，复合年增长率分别为20.8%和.4%；毛利率从年的46.9%提高到年的51.4%，提高了个基点；年和年分别产生了万美元和万美元的净亏损；和年和年的调整后EBITDA分别为(1.3)万美元和(15.4)万美元。
这些业务成果支持我们的论点，即我们越可持续，我们的产品和业务表现就越好，我们可以更好地为利益相关者服务。我们感到自豪的是，我们的本土公司证明有能力满足下一代消费者的需求，同时实现财务业绩并在地球上轻装上阵。
我们的行业
我们的市场机会根据Statista的数据，年，全球消费者在鞋类和服装上的支出估计为1.8万亿美元，其中约1.5万亿美元用于服装，预计亿美元用于鞋类，其中美国部分的总支出约为亿美元。根据美国服装和鞋类协会的数据，年，美国消费者在鞋类和服装上的平均花费超过1,美元，并购买了大约7双鞋和68件衣服。
我们站在不断变化的行业和消费趋势的交汇处
我们认为，有三种趋势会影响当今消费者的购买决定。
负责任和以目标为导向的品牌。
越来越多的消费者希望与负责任和以目的为导向的品牌保持一致。人们比以往任何时候都更加仔细地审视他们购买的产品以及他们选择的品牌代表什么。调查表明，消费者，尤其是年轻一代，尤其是Z世代和千禧一代，越来越