导语：
激烈的竞争厮杀，拼的不是你的生产规模和选进的机器设备，而是如何在消费者心智中抢先占据一个独特的定位。
在生产、加工制鞋（行业）已近二十年的鞋企品牌--锦狮鞋业，当面对现在高速发展的网络经济和消费者行为大规模迁移的态势下，加之市场上激烈的同质化竞争，现在企业正面临着各种严竣的考验。
近年来由于企业在战略布局（跟不上节奏），品牌定位又模糊不清的多重交织下，如今在市场开拓和品牌影响力（声望）上明显是力不从心，而企业利润又在不断大幅下滑，当务之急就是构建一个清晰的战略定位，以利通过重塑定位和价值释放，从而迅速打开市场以让锦狮品牌重新俘获新一代年轻消费主力军。
区隔定位，让品牌优势脱颖而出。
定位首要的战略任务就是区隔竞争对手，打破围墙，冲出重围，而锦狮品牌要冲出重围，势必先要提炼和构筑起清晰的差异化定位。
对于一个传统的鞋企/品牌来说，此次战略定位（营销）主要解决了以下五大问题：
01
品牌重命名
降低用户记忆成本，加速用户对品牌的理解。
简单易记的品牌名就如一个衣挂钩，它能把你的品牌特性牢牢挂在用户的潜意识里，并以此链接（唤醒）用户大脑，进而促使其快速按下购买选择的启动开关。
企业名与品牌名混淆，削弱了品牌在用户心智中的认知。
锦狮，既是企业名称又是品牌名称，让消费者很难一下子知道你到底是做啥卖啥的。这样一来，用户的记忆成本和理解成本就无形中增加了，而带来的后果就是企业的营销成本也会大幅上升。
品牌重命名，激活了用户的潜藏记忆，从而起到强关联的作用（一听名字就能知道你是做啥的）。
02
差异定位
定位首要是针对竞争对手确定有利的位置，最终获得用户的优先选择。
定位在于简化用户的选择，降低双方的交易成本，从而提升企业的运营效率。
市场上的鞋品牌千千万万，样式也是多种多样，要是你的品牌没有差异化的定位，用户就很难一下子找到你（被竞品淹没），更别提选择你了。
品牌定位，终结用户选择混乱。
通过品类聚焦，再加上清晰的战略定位，最终才能让你的品牌（特性）快速占据消费者心智，从而在他/她们做购买决策前形成，即做购买决定前你的品牌先出现在消费者的大脑里。
一个品牌要做到区隔，并不是想一个广告语或写一段好听的话，而是要寻找竞争对手优势中的劣势然后再进攻，从而在用户大脑（心智）中确立自己的优势位置。
如何为锦狮品牌构筑差异化定位？
在得道营销团队对众多的同类品牌做深入分析之后，以及对女性选鞋、试鞋、买鞋、穿鞋的过程（沟通）中收集到了大量的一手资料（数据），同时针对锦狮品牌鞋子的特性做了深入挖掘/提炼，其定位主要来源于以下四大核心要素：
1.从特性上转化→意大利手工艺制作→鞋面贴合更合脚，内置防水台，显高。
2.顺应用户心智→显高、舒适、有范
3.塑造差异区隔→品类区隔、价值区隔
4.记忆钩子→7分易于理解和记住，容易在用户大脑中形成品牌数字符号，且七分的高度走路舒适不压脚，形态优雅又美丽。
03
占据品类
锦狮品牌虽在市场上有着近二十年的销售经验，但由于自身品类规划不清（有鞋、服装、服装辅料、五金制品等），加之独特的价值主张并不明显，在面对如今同行的四面围攻，不清不楚的品类规划着实给企业的发展背上了沉重的负担（缺乏核心尖刀产品来进攻市场）。
占据品类优势位置
化繁为简，轻装上阵才是锦狮品牌未来的发展之道。
聚焦品类，让用户选择更简单
通过得道营销团队的层层深入分析，最终发现锦狮的品类划分过多（缺乏聚焦），以至于没形成核心竞争力，且没有一个核心主打产品，一会说男鞋，一会说女鞋，另外还稍带来点鞋材辅料的加工，以让人觉得自己好有实力的样子（这样反而削弱了自身品牌的独特性）。
经双方的深入探讨和综合分析后，最终确立了为爱美女性赋予显性增高的为锦狮品牌未来的重点发展路线（品类聚焦）。
其因有二：
一，女鞋消费市场庞大，现在的女性消费者一年大概需要购买2双新鞋，有的甚至更多（看你女朋友的鞋柜就知道了）。
二，现代女性更追求满足自我（增高显瘦/看重颜值），购买新鞋不仅仅是满足日常使用，更是彰显自我品位和家庭地位的一种表现（当家做主和赚钱/消费能力上升的因素驱动）。
技术领先，转化为品类优势。
为了更精准的挖掘品类优势而占据某一特性，得道营销团队历经数月从生产资料到加工制作，最终到产品成型，通过一层一层的分析和汇总，最后发现锦狮品牌所制作生产出来的鞋子，不光在选材上采用的是意大利进口皮具，在制作上更是以意大利手工艺为主导，如缝线、打磨、贴合等，且在款式/样式设计上更是达到了国际潮流水准。
品类诞生
由于多年来在鞋业制作、销售上的丰富经验积累，加之对国际潮流/趋势的深刻洞析，后经得道营销团队的层层分析、提炼后，将“七分高防水女鞋”确立为锦狮品牌的新品类（品类开创在于找到新的发展之地）。
04
区隔竞争
划分区隔，才能让你的差异优势如十万伏能量光一样集中射向消费者，进而化解其选择障碍。
“七分高防水鞋”的价值锚点，在于嫁接意大利在手工制鞋方面的技术优势，即将鞋面手工缝合到内底，且将前部的防水台包在了面皮里，这样做出来的鞋子无缝贴合，既美观雅致，又舒适防水（关联用户大脑中所存的熟悉记忆，手工做的舒适更有质感）。
显性增高的价值输出和优雅意识形态的唤醒，进而转化为产品的优势特性调动了消费者的自我需求，同时又绑定了用户对社交、工作等场景的强关联属性（增高显瘦又有时尚品位的标榜/符号，唤醒了用户的购买动机）。
05
简化决策
用户选择一个品牌或消费一个产品，他/她们首先要看到的不是你的材质及产品描述，而是需要提供一个让自己相信的购买理由，并以此来消除购买前的各种不确认性因素，如怕不合脚，走路不舒适，穿着不美观等等。
“优雅显高→七分高防水时尚女鞋”的价值输出正好化解了用户的购买疑虑，同时简单清晰的价值点（显高、防水、时尚）刚好契合了女性消费者买鞋的内在需求（匹配用户），从而使其在众多同类品牌中做选择时，这样的利益点更容易唤醒她们做出快速的购买决策。
PS：因本案例为全案战略营销，其中所涉及的内容与执行项目太多，如你需了解更多详情，可私信联系我们来获取其他的内容。
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