自从有了网购平台，人们的消费方式就发生了巨大改变，大多数人比较喜欢在网上买东西，原因很简单，省时、省力、省钱。在电商行业的冲击下，传统实体店生意越来越难做，曾经我们在街头熟悉的品牌老店迫于无奈也都纷纷关门了，比如号称“宝马”的达芙妮女鞋，还有号称“奔驰”的百丽女鞋，如今已几乎看不到它们的身影。
众多鞋店都因网购的出现而半路夭折了，然而，在这种情形下却出现一个逆袭成王的女鞋品牌。从最初的小作坊发展到全国多家连锁店，能够成功存活，关键因素是鞋的价格低，平均价格还不到元，仅凭这一点，就能为企业年创造几十亿的销售额，这个女鞋品牌就是大东。
大东女鞋创始人陈光敏，他于年出生在浙江省的一个普通农村家庭，17岁他就做了鞋匠学徒。后来转行和亲戚一起又去养蜂。经过多年的奔波，他决定要自己创业。
在30-40年前，南方就兴起了大批手工业，制鞋业。积累了丰富社会经验的陈光敏日渐成熟，他敏锐地发现福建省出了一个男鞋品牌富贵鸟，而且卖得很好，但女鞋品牌还没人做，如果有个女鞋品牌会不会也卖得不错。所以，他萌生了创立女鞋品牌的想法。年，陈光敏25岁开启了创业路，创立了大东品牌女鞋，如他所料，他成功的赚到了第一桶金。
有了成功的开始，陈光敏更加有信心把女鞋事业做好。他不断地做市场调研，开发出很多适合大众消费的产品，从商业投资角度来看他的做法是正确的。但是，即便如此，大东鞋业也不会因为他个人的优势而一直顺风顺水。
经历了几年的发展，他快速的在国内大城市和三四线城市投放合资经营的代理店，但是最终的结果不太理想，产品知名度和销量远不及大品牌。到了年，由于原材料不断上涨，国内鞋业市场的发展势头不是太好，就连当时品牌知名度比较高的达芙妮女鞋和百丽女鞋都面临了停业和关门的危机，这对于还没有太大知名度的大东无疑是压力巨大。
陈光敏深知如果就这样继续发展，无疑将是死路一条，他决定改变品牌发展方向考虑原来代理模式出现的零售价高和拖欠付款的弊端，陈光敏决定放弃代建制，放弃合资经营模式。接下来只让加盟商运营门店，总部做分销和营销活动策划。这样即让加盟商降低了投资风险也可以达到共赢。与此同时，大东还推出了别家没有的“季清”营销策略，到季末的时候只要有一双鞋没卖出去，店家都会以清货的促销方式卖出去。
渐渐的，大东鞋业从逆境中成功转型，而且在众多即将衰败的品牌鞋业中脱颖而出。大东品牌女鞋能够逆袭，不仅是因为产品价格低，产品的创新速度也很快，产品市场定位也很好，中低端人群，性价比高、时尚，每双鞋价格均超不过元，又好看又便宜的鞋大多数消费者表示很喜欢，还出现了很多忠实的消费者。这为日后多家鞋店的扩张奠定了基础。
大东鞋业董事长陈光敏在去年3月份的大东品牌营销峰会上表示，为了实现不同消费者的需求，未来3年，公司力争打造一个0平米的“大东生活圈”。销售产品除旗下鞋类品牌，还要卖内衣、床品、厨具、智能家电等产品。
同时，也做好了物流服务的准备，据了解，大东鞋业已先后投资2亿多建设智能物流仓储，库房面积约平米，等智能系统正式使用后，产品线上和线下销售将更加灵活，这对大东来说又是一次飞跃。
大东经历了多年的发展，如今终于在女鞋行业取得了成就，实现年创50亿销售额的奇迹，并且在国内鞋业市场扎根立足了。然而女鞋市场的未来还会迎来更多挑战，大东能否一直保持下去，除了价格低，创新和性价比方面要继续努力，你还有什么个更好的点子呢？欢迎大家在评论区留言讨论。