近两年，鞋服行业市场不太景气，许多品牌都受到巨大冲击，百丽、达芙妮等知名品牌纷纷遭遇业绩危机，接连倒下。然而有一家鞋企却靠着低价策略逆袭，非但没有受到市场环境影响，还实现了发展壮大，它就是大东鞋业。大东鞋业成立于上世纪九十年代，发展至今，已经形成了涵盖女鞋、男鞋、童鞋、皮具箱包以及服装的全品类布局。并且拥有超过万家实体店，年营收也达到50亿。今年6月，中国连锁经营协会发布的《-年中国时尚零售企业百强榜》中，大东鞋业也榜上有名。大东鞋业能有今天的成绩，离不开其创始人陈光敏多年来的付出。陈光敏出生于浙江的一个农村家庭，十七岁时，他跟着亲戚一起做起了养蜂的生意，这段经历让他也学到了许多生意场上的知识。然而，当时他的家乡出现了一股制鞋风潮。于是陈光敏转而投身制鞋行业中，在老家的院子里办起了制鞋小作坊，所有员工加起来也不过五六个人。主要业务就是把样板、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货，有了订单再拿回来再做。当时，市面上有一款卖得非常火的富贵鸟套头鞋，引起了许多人的模仿。陈光敏却独辟蹊径，将它改制成女鞋，没想到经过改版后的产品一经推出，就出现了供不应求的局面。从这之后，陈光敏决定跟随市场风向，什么产品火，就模仿什么。当时，大东实行的是省级代理制，这种模式的弊端就是，假如一双鞋的成本仅40元，经过层层代理加价后，甚至可以卖到两三百元。而陈光敏认为这并不合理，于是决定进行改变，大东就这样走上了“直销”模式。事实证明，陈光敏的眼光是正确的，经过降价，大东的销量一路上涨。而库存一般是鞋服企业最头疼的问题，但大东却实现了“0库存”，这得益于陈光敏的一个策略：每季卖不出去的，送也要送出去。通过“买一送一”等活动，不仅增加了消费者对品牌的好感度，也能较快速度清理库存。此外，在保证低价的同时，它还定位“14天快时尚”。具体来说，就是从研发、生产、物流到销售，尽量在两周内完成。因此，大东一直对市场的风向保持着灵敏的嗅觉。和其他大企业不同，大东选择深耕四五线城市，走的是跟拼多多一样的“下沉市场”策略。而陈光敏也明白，想要不被取代，技术上要不断与时俱进。除了打造近乎完美的产业链之外，陈光敏还主动引进先进的技术和管理。曾多次与IBM进行项目合作，内容涉及ERP实施以及商品、供应链管理等。随着电商时代来临，大东也积极转型拥抱电商，近些年在天猫、京东等主流电商平台都获得了不菲的成绩。有专业人士表示，未来女鞋市场将进入低速增长阶段，行业市场份额争夺将更为激烈。此外，如今的消费者的消费观念也发生了巨大变化，更重视产品质量和创新。如果大东要走得更远，那么不得不在制造工艺、设计和质量上下更多的功夫。
