中科公益抗白 http://hunan.ifeng.com/a/20170705/5797804_0.shtml鞋界“拼多多”：天天在倒闭边缘试探，年销售额却达50亿说到女鞋大佬，很多人会想到达芙妮这个品牌，它曾连续多年获得最畅销国内产品的荣衔，然而时过境迁，由于市场的不景气，这个女鞋行业的巨头出现了大规模的关店潮，这似乎在告诉人们寒冬已经来临了。要说是电商的快速发展使得线下门店受到了冲击，但还是有很多企业活得好好的，比如说鞋界“拼多多”大东，天天在倒闭的边缘疯狂试探，各种清仓甩卖广告从未间断过，却创下了一年销售万双的成绩，年销售额高达50亿，并且每年都在以惊人的速度增长。为何在市场一片萧条的状况下，大东可以异军突起呢？这就不得不提到它的销售模式了，在年的时候大东开始转型，把专卖店改成了联营店，总部统一配货，价格也是统一定，减少了层层代理之后，产品的价格降低了很多，同样的款式、质量，价格自然是消费者最看重的地方了。虽然大东没有之前这么多的销售渠道了，但它回款快，公司一直拥有强大的现金流，在作出什么决策的时候可以立马执行下去。另外，对于女性鞋业品牌来说，库存问题一直都是很难解决的，它们不仅会占用企业资金，还有一大笔的仓储管理费用，所以大东的做法就是，每季卖不掉的鞋子，送也要送出去，就是不能有库存出现。大家都知道，鞋子放久了也会氧化，影响卖相，还会影响到品牌的声誉，倒不如低价卖出，还能增加顾客的好感度，吸引更多的流量，这也是大东的销售额可以增长这么快的原因，大家对于打折、降价的商品都是很有兴趣的。当然大东能够获得成功，离不开背后创始人陈光敏的付出，他在门店的选址上同样有一套，首先开店的地方人流量要很大，比如门店位置选择在大型超市旁边，或者是蹭人气和流量，选在达芙妮门店的旁边，让消费者有一个大概的印象。而大东销量的基础仍然是鞋子本身，为此，大东聘请了两岸三地的专业设计师，数百人的设计团队为用户打造流行时尚的鞋子，这才吸引到了女性朋友的
