对于中国女鞋行业来说，近几年，发展受到前所未有的重创。
中国鞋业最大的零售商百丽在港股退市；而达芙妮，从年开始关闭实体店，到今年6月底，只剩下了家店。
然后，在整体鞋行业遭遇寒冬时，却有这样一家企业，一年卖出了1亿双女鞋，不断增加门店，现已在全国拥有了家店，年销售额超过50亿元，这家企业便是大东。
在同类企业门店和销售额锐减的情况下，大东却能够逆向崛起，并成功打造了“大东模式”，它的秘诀又是什么呢？
一、百丽、达芙妮等鞋业为何开始走下坡路
曾几何时，中国鞋界流传着这样一句话：百丽是女鞋中的“奔驰”，达芙妮是女鞋中的“宝马”。
百丽成立于年，经过20年的发展，它从一家小厂发展成为市值超亿港元的上市公司，同时也是中国最大的鞋类零售商，最好的年份销售额超过亿元。
达芙妮成立于年，最辉煌的时候在全国有2万个零售点，当时国内每卖出5双女鞋，其中就有一双是达芙妮。
年，百丽停止了扩张门店，颓败的迹象已经显露，随后，开始关闭门店。3年后，百丽最终以亿港元的价格被收购，这与巅峰时的市值相比缩水了近三分之二。
达芙妮从年开始关闭门店，年时达芙妮市值超过亿元，而到了年市值跌破8亿元。
门店大量关闭、销售额大幅度下降，并非就是百丽和达芙妮2家企业的问题，这是国内女鞋企业从年开始普遍遇到的难题。
首先，是经济原因。
百丽、达芙妮等鞋类企业基本都成立于20世纪90年代，那时的商品是供不应求，只要女鞋能生产出来，就不怕卖不出去，市场环境成就了实体企业。
但是从年起，整体行业进入转型调整期，商品是供大于求，女鞋市场出现整体下滑。
另外，电商对女鞋企业的冲击猛烈。
电商平台在年彻底颠覆了传统的线下购物模式，年轻一代的消费者，从线上购买鞋子，种类繁多，好看又便宜，而百丽、达芙妮这样的女鞋样式单一、价格又较贵，还需要到实体店购买，毫无疑问会失去一部分客源。
遗憾的是，百丽、达芙妮等大牌女鞋企业并没有及时对消费者市场的变化做出准确预测，等到他们意识到再转型时，已经失去了最佳时机，并且他们的应对策略也没有产生实际效果。
而成立于年的大东，一样面临同行所处的困境，一样需要解决实体店、营业额、消费者诉求等等问题，那么这家企业又是通过哪些途径突围的呢？
二、为解决女鞋行业普遍面临的困境，大东以消费者为主导进行多方面改革
大东想要生存和发展，就必须解决女鞋行业所面临的两个主要问题，一个是企业自身的问题，一个是消费者的问题。
对于企业而言，如何解决销售、库存、客源；对于消费者，则要解决女鞋样式单一、价格高、购买麻烦的问题。
大东的创始人陈光敏与企业高层经过商量后，建立了把消费者需求放在第一位的指导思想，进行创新设计，并组建了近百人的买手设计团队，让他们遍布各地、及时发掘国内外最新时尚女鞋，然后快速研发自己的产品，这样，大东每年生产的女鞋款式超千种，极大地满足了年轻一代消费者追逐时尚的步伐。
像百丽、达芙妮的女鞋，一双就需要几百元甚至上千元，这就严重影响了一部分购买力，而大东则在价格上占了很大的优势，它的价格体系非常亲民。
大东女鞋的价格很少有超过元的，基本都是59、79、元一双。
也许有人会问，这么低的价格，鞋的质量能保证吗？
回答是肯定的，价格虽低，但大东女鞋的质量还是不错的。
同质化产品的选择，消费者当然愿意花最少的钱来购买商品，所以大东女鞋的销量很乐观。
在购买渠道上，除了几千家实体店外，还在淘宝、京东等国内大的电商平台上进行布局，让消费者可以根据自身情况选择线上或者线下购物，这样也就吸引了大量客源。
三、大东打造去中间化的管理新模式，卖鞋就像卖白菜的零库存销售
在最大限度考虑消费者需求的同时，大东还进行了企业内部的一系列改革。
8年以前，大东采用的是省级代理制，从出厂到省级代理再到经销商，层层加价，一双几十元成本的鞋，到了消费者手里就需要几百元来购买，否则中间商就没有多少利润可赚，这样的制度很难降低成本，成本不降低就意味着难以占领市场。
大东管理层决定取消代理制，采用直销模式。
从年6月起，大东把由代理商控制的18个省级分公司全部改为由大东总部直接管理，由总部统一配货、统一定价，形成了企业控股、联营开店、统一管理的大东模式。
“零库存”是大东成功的第二大法宝，很多企业都是死在了大量库存上面。
大东的鞋子本来就便宜，但是每季度仍有些库存，怎么办呢？他们的绝招是“送”，如果卖不掉的鞋子就送，买一送一，79元2双、元2双。
如此低廉的价格就能买到鞋子，消费者也是何乐而不为，要不说大东“卖鞋就像卖白菜”。
大东还有一个与其他鞋类企业不同的杀手锏，那就是“快”，大东要求新款女鞋从设计到生产、再到门店上架销售必须在14天内完成，这样就极大地缩小时间差，不仅使大东的鞋子能赶上潮流，还使大东的现金流加快运转速度，形成企业发展的良好态势。
大东主推超高性价比和爆款的女鞋，业界评价大东的打法与小米有些相似，称它为中国鞋界的小米。
经过半年多的改革，大东这个品牌，年以前，在国内女鞋中，很少有人提及它的名字，但从年开始，大东这两个字成为业界热议的名称，它的地位也随之快速提升，年，大东的年销售额就超过了50亿元人民币。
大东的改革可谓已经取得了阶段性胜利，这家名不见经传的女鞋企业，在鞋类企业普遍处于寒冬时期，却能不断增加门店、增加销售额，力压百丽达芙妮。
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