你还真以为大东只是卖鞋的吗？你千万别被它给骗了！其实它的商业模式，远远颠覆你的认知！
近10年，国内鞋业哀鸿遍野，富贵鸟宣告破产，达芙妮家店一夜消失，连百丽都不得已卖身退市，但就在鞋业普遍经历寒冬时，大东居然能够逆势而上，一年卖出一亿双鞋，全国疯狂裂变1万家鞋店。
更厉害的是，它的生产、设计、库存一分钱都不用花，这就让人非常纳闷了，大东到底用了啥神操作呢？值得各行业创业者和老板借鉴
刚开始，大东其实跟很多传统鞋企一样，有着多层级的中间商，比如一双鞋成本40块，总部给省代是60块，省代再给经销商是90块，经销商再加上人员工资、房租等成本，最后卖给用户就高达块。
那大东创始人陈光敏仔细一想，这模式非常不合理，因为中间没有一方是赢家：
第一：代理商、经销商相互恶性竞争，价格混乱；
第二：价格一高，销量很难上得去，作为品牌方很难打响知名度；
第三：消费者更是花了无数冤枉钱，那将来受骗的人多了，品牌形象一落千丈，肯定就没人愿意再买单了，无限恶性循环。
陈光敏深知，去掉中间商势在必行，不然大东未来希望渺茫，于是立刻就进行自营改造和联营改造。
首先第一步：自营改造
说白了就是，将省级代理商分公司，改成自营，由总部进行控股。按理来说，这一步难如登天，一不小心，就万劫不复，但陈光敏居然能兵不血刃，让各路诸侯欢天喜地上交兵权。他具体咋做的？
比如：A省的代理商分公司，折价万，这万就可以占分公司49%股份，分公司改由总部控股，并占51%股份，同时，分公司以后的门店管理、资金投入，全部由总部负责；
如果未来分公司赚到钱了，代理商可以拿走分公司49%的分红；哪怕分公司亏损，代理商也不会亏，因为总部每年会拿出万元的10%，作为最低收益给到代理商，那代理商一听，这相当于稳赚不赔，还不用自己操心，所以都很愿意接受改造。
自营改造完，紧接着第二步，陈光敏又将分公司底下的所有专卖店，做联营改造。它具体咋做的？
首先，门店所有经营工作，都由总部进行全国统一运营，比如商品定价、供货铺货、活动策划、做人员培训，门店老板都不用操太多心。
也正因为如此，大东对门店的控制力极强。反观富贵鸟、达芙妮，为啥如今关店上千家，负债累累？就是因为他们对加盟店没控制力，产品一旦不好卖，加盟店就会成片成片关店，最终品牌形象毁于一旦。
其次，大东总部免费旗下门店铺货，门店不用承担库存压力的，卖不掉的直接退回总部。当然也有个前提，就是门店需要给总部交20万货品押金，但如果你后面不想干了，总部还会把押金退给你。
门店当天的营业额，要先打到公司账户，总部每个月末，再将营业额的38%返给门店，在承担完门店当月的人员工资，房租、水电之后，剩余的就是店主的利润。
改造后，虽然门店的销售单价低了，毛利也少了，但整体销售额大幅提高，以前门店一月最多卖6万，现在能卖20万，店主们信心倍增。
大东为了鼓励店主，积极投资新店，还给大家一个保底承诺：你只需出10万装修费，就能开一家新店，而且3年内肯定回本。
靠着这套模式，大东不仅将老店转型过来，连新店也得到爆发式增长，全国疯狂裂变一万家新店。
那旗下所有门店库存，不就转嫁到大东身上了吗？其实高就高在这里，大东根本没有任何库存，它自己不建工厂，而是选择跟海量小规模鞋厂合作，给厂家提供销货渠道，但需要厂家先供货，等季末鞋子卖的差不多了，大东才给结款，而且卖不完的，大东还退给厂家。
那厂家又不傻，凭啥愿意跟大东合作呢？
很简单，第一：大东全国家门店，订单非常多；
第二：整合上游的能力，大东能够联合所有厂家，一起去进原材料，成本大幅度降低。
第三：大东还提出零库存的打法，季末经常在门店做“买1送1”“79元2双”等清仓活动，哪怕不赚钱，回本还是可以的。因此彻底打消了厂家内心的顾虑，大家都争着抢着跟大东合作。
因此，大东将库存风险分摊给上游供货商，将门店装修、店租、人工分摊给下游门店主；自己只负责链接、管理和运营，最终自己变成轻资产、高价值的产业赋能平台。
所以，企业的层级只能在老板的认知中震荡，老板最大的使命，就是让公司的商业模式和管理模式，跟时代合拍，思维一变，市场一片！否则废了牛劲，公司还是举步维艰！
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