谢加军：用心为妈妈做一双好鞋
妈妈鞋是专门为中老年女性设计的轻巧、舒适、透气、便于穿着的一种鞋的品类。这类鞋子大多采用头二层皮制作而成，结实耐穿、价美物廉，受到了妈妈一族的青睐。在泉州，就有这样一家专注于妈妈鞋的研发和生产的企业，它扎根泉州，数年如一日默默耕耘，从鞋楦到鞋材的选择、鞋子的设计和制作等都力争精益求精，始终从产品出发。正是因此，在同品类鞋子销量普遍下滑的情况下，该企业产品的销量却稳中有增。本期，鞋业头条专访了泉州市足安达鞋业有限公司总经理谢加军，请他为我们介绍在妈妈鞋领域常胜的秘诀。
泉州市足安达鞋业有限公司总经理谢加军
如果没有来晋江，谢加军应该不会做鞋;不做鞋子的谢加军，兴许可以做一个书法老师，或是干点别的……然而，人生没有那么多的假设。坐在位于足安达鞋厂3楼的办公室里，谢加军回忆起自己初到晋江的经历时自嘲道：“那时候，我想到晋江的鞋厂里打工嘛，人家都不要我。后来就做生意，跟朋友合伙开了个门市卖楦头。”
虽然没有进鞋厂打工，但多年与鞋楦打交道让谢加军对鞋子有了深入的了解。“一双鞋子做的好不好，鞋楦很关键。”采访时，谢加军拿起一只鞋楦向记者介绍道，同样是女鞋，年轻女性的鞋子要求时尚，鞋子通常做的尖头、高跟;中老年女性穿鞋时更注重舒适健康，在鞋子的设计上则要求宽松、透气、易穿着。这两种鞋子的需求背后，则要求在鞋楦方面要因需求而进行针对性的调整，如果用做时尚女鞋的鞋楦去做妈妈鞋，那做出来的鞋一定是不合适的。
年，足安达鞋厂在泉州台商投资区成立，谢加军负责楦头和销售，长期在知名鞋企从事品管的谢太太则负责品质把控。谢加军介绍说，我们的工厂不大，产品的利润不高，要在保证产品质量的前提下获得一定的利润，管理就显得尤为重要。就拿最简单的刷胶来说，我们懂得做鞋的各个环节，亲自到生产线把关，工人做的时候也就很认真，如果我们不懂、或是放任他们做，做出来的鞋子胶水不是多了就是少了，对应的就是产品的质量不稳定。因此，要把产品做好就要亲力亲为，任何一双鞋子我们都要从细节把关，这样既保证了品质，又有效节省了成本。
通常，我们都会以为妈妈鞋一定是比较老土、单一的。在足安达采访时，谢加军给我们展示了一款自己设计的爆款妈妈鞋——包子鞋。这款鞋子整体设计休闲大方，整片真皮鞋面上做了些微的点缀，略微宽大的鞋头能让脚部得到自由的舒展，TPU大底穿着轻盈耐磨。谢加军告诉记者，虽然是妈妈鞋，但这款鞋子上市后得到了年轻一族的青睐。
说起这款鞋子的设计，谢加军坦言，虽然足安达是专做妈妈鞋，但现在的妈妈也很爱美，我们在设计和研发的时候就一直思考如何做出穿着舒适又美观的妈妈鞋。因此，在设计之前做了许多的调研后发现，妈妈们普遍穿着宽松，鞋子要能搭配宽松的衣服，而且要让妈妈们穿上后感觉更时尚有型。
据谢加军介绍，这款鞋子上市后便在实体店和网络平台获得了良好的口碑，并成为爆款，引领了妈妈鞋的穿着风尚，还被消费者取了个名字——包子鞋。因为看到了市场上的良好反映，谢加军又在原有的基础上进行设计改良，分别推出了夏款和冬款的包子鞋。
妈妈鞋的市场售价通常在一百来块，相比动辄数百、上千元的时尚女鞋，它的价位可谓极为亲民。但谢加军坦言，要做好一双妈妈鞋并不容易。“我们的鞋都是真皮鞋面，猪皮内里，TPU大底，这些材质的成本都是透明的。”谢加军介绍说，就拿鞋面来说，一整块的头二层皮，挑选的时候很有讲究，皮质的弹性和纹理要一致，稍有偏差，做出来的鞋子就不能穿了。
做妈妈鞋利润低，工序和要求却并不输时尚女鞋，那为什么还要坚持呢?谢加军告诉记者，自己做妈妈鞋的初衷就是为了给自己的妈妈做一双好穿的鞋。“我小的时候，物资匮乏，那时候妈妈都是穿自己做的鞋，遇上雨雪天气，鞋子都湿透了、打滑。”谢加军说，自己会做鞋了，要开鞋厂时，想到的第一件事就是要做妈妈鞋。
“我们的国家强大了，妈妈们的生活也变好了，但在市场上我们看到妈妈穿的还是那种带跟的鞋头比较窄的皮鞋，这些鞋子虽然美观但妈妈们穿着并不舒服。”谢加军说，要为妈妈做一双好鞋是我最初做鞋时的理想。如今，7年过去了，足安达在妈妈鞋领域已经成为了佼佼者，谢加军为妈妈做好鞋的理想也实现了。然而，说到企业今后的规划，谢加军表示，他希望把自己做的妈妈鞋穿到每一个妈妈身上。