我们清楚地知道，无论企业有多强大，自身的资源总是有限的，所以一定要对社会资源进行整合利用，调动社会各方的力量为己所用。而快速调动社会资源的最好方法，就是做好对企业上游和下游的激励。
百丽是中国鞋业里的知名品牌，在中国有近万家专卖店，那么百丽是怎么成功的呢？典型的通过激励上下游。百丽的掌门人本来是国家公务员，退休之后觉得人生总要干点事，于是找了几个人一起合作，设计鞋子后找一些工厂生产，卖得不错，后来就开了一家旗舰店。旗舰店做得也很好，于是开始在全国各地整合销售渠道，并且希望未来有一天企业能成为上市公司。销售商就问：跟百丽合作，我们能有什么好处呢？很简单，你进百丽的产品，销售百丽的产品，你就可以变成百丽的合作单位，比如成为百丽的分公司。假设将来百丽成功上市了，你就可以跟百丽合并报表，你在百丽总部哪怕只占了很少一点的股份，一旦百丽上市，你就能成为千万富翁甚至亿万富翁。于是百丽得以对下游的销售渠道快速整合。
渠道整合之后，百丽又去找上游的供应商，总经理亲自出面，去类似福建厦门一带专门做鞋子的工厂，游说工厂的老板们跟百丽合作。怎样合作呢？产品研发和设计由百丽来做，工厂只负责生产，而且生产的产品百丽全都包销。但是有两个要求：第一，百丽要派品质总监到厂里监工，对产品的质量进行把关；第二，百丽要派财务总监监督厂里的财务，厂里创造利润的51%要归百丽所有，剩下的49%的利润归厂里所有。那么百丽能为工厂带来什么好处呢？就是工厂可以成为百丽准上市公司的股东，如果百丽不上市，工厂可以把应得的利润统统拿走，没有任何风险，百丽一旦上市，工厂的获利就非常可观了。利用这种方式，百丽又把上游的供应商捆绑在一起。
上游和下游的资源，百丽原本都不具备，但就是用股权激励的方式，让三方走到了一起，百丽的销售额很快猛增，后来在香港成功上市，融资的额度也非常高，一直走到今天。百丽已经成为中国服装鞋帽品牌中一张闪亮的名片。
所以，要想真正把一个企业做好，必须进行全方位的思考，不仅要做好企业内部的激励，而且要做好企业上下游的激励。在这里，要说明做总经理的三重境界，因为如果达不到一定的境界，是做不了对企业上下游的激励的。
做总经理有三重境界：
三流的总经理是“尽己之能”，经营自己的一见之得、一专之能、一技之长，可以称为“小我”——只