引言
陈光敏创造了著名的大东鞋业，这是一家专门生产和制造女鞋的品牌，在制鞋行业竞争压力如此大的情况下，他果断地改变了销售策略，站在消费者的角度上，为他们带来了价格便宜，质量好的大东品牌，很快大东在全国门店高达家。
百丽、达芙妮都曾经是赫赫有名的女鞋品牌，在年，百丽宣布退市，年达芙妮又以负债42亿宣布破产，女鞋品牌的压力日益增大，其他的女鞋品牌在接下来也是经营得小心翼翼，在这种市场的情况下却突然诞生了新的“女鞋之王”，它不仅在全国的门店高达家，每年的销售量更是高达上亿双，如此优秀的成绩不仅在国内没有任何可以竞争的对手，在全球也是如此，大东女鞋堪称真正的“女鞋之王”。
大东的创立者是一位从浙江农村出生的小伙儿，他的父母为他取名为陈光敏，正是希望他能够思维敏捷，不过陈光敏在学业上并没有达到父母的期待，不过在其他地方，陈光敏确实表现出了自己的聪明才智。他很早就辍学，在一家鞋匠处当一名普通的学徒，即便如此，陈光敏依旧有着远大的抱负，在当学徒的那段时间，正是鞋业蒸蒸日上的时期，聪明的他很快发现了这个行业的暴利，从此他的心中就埋下了一颗创业的种子，陈光敏希望创立一个属于自己的品牌，对于自己的梦想，他不只是嘴上说说而已，在平日学习技术的时候不断的积累创业资金。
功夫不负有心人，在他25岁的时候，已经成功积累了一些资金，凭借着自己学习到的技术和平日对造鞋业的观察，他果断的辞掉了自己的工作，开了家规模不大的作坊，陈光敏负责研究鞋子的款式，在款式定好之后便打造出鞋样，陈光敏带着鞋样奔波寻找订单，在拿到订单之后迅速通知自己的伙伴开始工作，不得不说，陈光敏的思维和其名字一样敏捷，在工作结束之后，陈光敏不忘记走访调查，最终他发现贵人鸟的品牌非常的火，不过却没有女鞋，陈光敏灵光乍现，他决定从此之后，专门制造女鞋，陈光敏凭借着自己的前卫思想，在版式上很快得到了一致认可，他所制造的鞋子样式非常符合女性朋友的审美，这不仅让陈光敏收获到了大量的订单，同时也让他的创业信心暴增。
扩大规模，开设分店是陈光敏创业的最重要的一环，当然这也是最具有风险的事情，在那时有着很多大品牌，诸如百丽和达芙妮这样的品牌，都已经在一二线城市中打出了一片天地，陈光敏深知自己无法与其竞争，他便另辟蹊径，一线城市不行那就在三四线城市扎根，并且这样的小城市相对于奢侈品而言会更关心产品的质量和价格，这无疑对陈光敏来说是非常有利的，他的鞋子价格在二三百元，质量也是非常受大家认可，凭借着这样的优势，陈光敏很快在这样的小城市中扎根了下来。
年对于鞋业来说是特殊的一年，那一年，制鞋的原材料价格上涨，所有的制鞋业都遭遇到了严重的打击，很多人选择关闭店铺一以此来求生，陈光敏在遇到这件事情之后，并没有慌不择乱，反而认为这将会是一个击败敌人的一个好机会，面对对这样的境况，他果断的更换了销售策略，将省级代理的模式改为总部统一管理，这无疑是一件重大的决定，不过这样的决定大大的减少了成本，从而将鞋的价格减少更多，很快，大家对大东品牌的鞋得到了一致认可，不仅价格便宜，而且质量还好。
结语
陈光敏站在了顾客的角度上思考，最终将这场危机化为了一举击溃对手的利刃，对于消费者来说也是非常可观的福利，大东品牌的鞋子尽管穿在脚上不是百分之百的让顾客感到舒服，但其质量与设计都符合女性朋友的审美，价格更是无比的公道，对于三四线的城市居民来说，这无疑是最受欢迎的选择，陈光敏的每一步虽然看似稳扎稳打步步为营，不过在该出手时毫不犹豫，一鼓作气拿下了“女鞋之王”的称号，陈光敏的出生虽然并不是很耀眼，但是他想要成功的决心和毅力却在后来成就了自己。