近段时间以来，鹤山市永泽皮革有限公司总经理李巧兰特别忙。作为一家传统鞋企的负责人，她摇身一变成为“网络达人”：“受疫情影响，线下实体店生意不太景气，所以我最近聘请了主播进行直播，为公司带货。以前我对电子产品一窍不通，但现在对各种直播设备都很熟悉了！”
疫情影响各行各业，鹤山鞋业也备受冲击。作为“中国男鞋生产基地”，当地上千家鞋企受制于市场订单不足，生产经营面临较大压力。危机之下，以华利达鞋业、永泽皮革、亿健鞋业为代表的一众鞋厂迎难而上，积极调整销售营销方式，主动触网，利用线上直播等方式进行经营自救，许多企业也凭此成功顶住了当前的冲击。
但这条自救之路，同样是门新学问，众多企业也仍然在曲折中摸索前行。何时树立起自主品牌，仍然是鹤山鞋业的灵魂之问。
●董有逸叶芷晴
消失的春季订单
往年的4月，是鹤山鞋企最忙碌的一段时间。对于当地上千家鞋企来说，如果能够抢到足够的春季订单，就意味着新的一年的生意取得“开门红”。
但受疫情影响，今年鹤山众多鞋企的生产车间明显安静了许多。尽管上月初当地鞋企就全面复工复产了，但由于鞋业消费市场明显萎缩，能接到足够市场订单的鞋企寥寥无几，直接导致工厂的生产线迟迟未能全面启动。
以当地产能规模最大的华利达鞋业有限公司为例，按照该公司的设计产能，以往一个月最多能生产3万双鞋。“但自从复工以来，公司平均1个月只生产了几千双鞋，比往年同期出现明显下滑。”鹤山市鞋业商会会长、华利达鞋业有限公司董事长施志坚说。
作为当地一家小有名气的皮革原料供应商，李巧兰也明显感觉到，今年鹤山鞋企对皮革的需求量明显下降。鹤山亿健鞋业总经理黄朝刚也遇到类似的苦恼：受疫情影响，该公司下游客户存在一定库存压力，导致该公司新订单量减少、客户退单。虽然订单收入减少，但租金、水电等的固定支出照常，这让黄朝刚感到不小的压力。
实际上，类似华利达、永泽皮革、亿健鞋业这样的情况，在鹤山众多鞋企中普遍存在。据施志坚粗略估算，目前当地鞋企的实际产能只有往年同期的20%左右。在这样的情况下，缺乏市场订单导致部分鞋企资金吃紧，企业面临较大经营压力。
“我们旗下的一个自主品牌，在全国拥有多家实体店，但今年一季度的营收并不理想。”施志坚说，按照往年的情况，春节假期过后一直到五六月，都是当地鞋企的生产旺季，并不缺乏市场订单。但今年的情况不容乐观，不少鞋企都在想方设法开拓新的市场。
“此前，政府部门曾组织企业参加座谈会，并听取了企业的各种诉求。”李巧兰说，针对鹤山鞋业面临的困境，疫情发生以来，当地政府有关职能部门也多次到企业进行调研，并通过降低水电气价格、减轻企业租金负担、支持企业组织包车接送员工返岗等举措，为企业减负。“例如，我们公司的一间商铺的业主是政府单位，最近就已经减免了两个月的租金。”
不过，在施志坚看来，政府在社保、税收、租金等方面给予鞋企优惠政策，只能缓解一时之困，并非长久之计。“从企业的角度来说，当务之急就是要拿到稳定的市场订单，让生产线动起来。”
传统订单没了直播越做越火
“进直播间的宝宝，还没