开栏语
晋江国际鞋纺城（以下简称“鞋纺城”）是福建省重点建设项目，项目总控制规划面积亩，规划为专业市场区、体育核心区、综合配套区三大功能片区，专业市场占地亩，分三期建设，预计总投资亿元。经过多年的建设与运营，总建筑面积达56.8万平方米的鞋纺城一期专业市场已实现全面繁荣，目前入驻市场商户余户，经营合成革、真皮、纺织物、网布、辅料、五金扣件、包装材料、鞋底等鞋纺全品类原辅材料类，成为晋江鞋纺产业的聚集地，年荣获“全国十大著名品牌市场”称号。年9月，鞋纺城顺利获批国家级市场采购贸易方式试点，年12月启动试运行。截至年12月1日，晋江通过市场采购贸易方式出口票，货值达27.91亿美元，在全国第5批17个试点中排名前列。
鞋纺城的融市繁荣，离不了一大批优秀原辅料企业、商户的努力与推动。为此，《泉州商报》联合晋江国际鞋纺城推出“优质商户风采”系列报道，挖掘他们背后的创业故事，解析他们与鞋纺城市场同频共振的发展历程，探讨晋江鞋纺产业发展的过往与趋势。
报道回顾：
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人物名片
张伟
天虹大鑫钢鞋机有限公司总经理
创业故事
深耕行业创“大鑫钢”
作为一家专业生产、销售鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件的企业，天虹大鑫钢鞋机有限公司（以下简称“大鑫钢”）凭借多年坚持自主研发，已成为晋江本土乃至不少外地鞋底企业购置鞋机设备时的首选。
│天虹大鑫钢鞋机有限公司门店
如今的成就，有赖于大鑫钢总经理张伟深耕行业多年的积淀，并在充分了解客户需求上进行产品的研发。据张伟透露，早在年，从事鞋机配件销售的他便来到晋江，见证了晋江鞋业的崛起并与不少鞋企成为合作伙伴。“当时，晋江不少鞋企已从早期粗放的家庭作坊转变为品牌企业，规模由小变大，对鞋机配件的需求量逐步加大。”据张伟介绍，早期公司主要生产、销售各种工业剪刀等鞋材工具，为广大制鞋、制衣等生产企业设计配套工具，并特别为TPR、EVA、橡胶大底的厂家创造了专用的“修边”“打磨”工具。“当时公司的工业剪刀十分畅销，晋江本地大大小小的鞋底厂几乎都是我们的客户”。
│大鑫钢专注鞋机设备的生产与销售
随着人工成本的上升及机器自动化水平的不断提高，近年来不少鞋底企业纷纷寻求专业鞋机设备代替人工操作。“经过对市场的深入调研及多年从事服务行业的经验，我们觉得今后鞋底企业对自动化设备的需求将越来越高。”张伟表示，由于多年来深耕鞋底行业，公司对各种打磨设备较为了解，通过不断研究实验，成功研发了大鑫钢高速鞋底修边机并升级为多功能特种修边机，研发橡胶底片的各种自动化打粗机，创新出多功能的二次小发泡鞋底表皮自动化打磨机、高速鞋底内磨机等助力鞋底打磨高产量、无尘环保、节约人力的新型自动化设备，顺利拿到外观及实用新型专利，并注册“大鑫钢”商标。
│大鑫钢拥有强大的研发能力，拥有多项外观及实用新型专利
“以往人工操作，一位工人一天能打双左右的鞋底，且存在手工贴合容易造成脱胶等问题，而大鑫钢的全自动鞋底打粗机可实现秒打鞋底，一台设备一天能打0双优质鞋底，且极大降低了产品的脱胶率，迅速得到众多鞋底企业的认可。”据张伟介绍，特别是一些大型运动品牌的鞋底配套企业对鞋机质量要求更高，公司的设备推出后也迅速得到他们的认可，双方建立了稳固的合作关系。
看好市场前景
年，鞋纺城刚刚试营业时，大鑫钢便正式入驻，在鞋纺城二楼购置了商铺。谈及原因，张伟表示，“早些年公司便在鞋都、洋埭等鞋业聚集地开设店铺，与各鞋企紧密配合，随着鞋纺城的开业，我们认为这里将成为鞋业辅料集中采购的中心，入驻鞋纺城将更加有利于公司洞察市场趋势并做好配套服务”。
│大鑫钢积极参加国内各大展会
在张伟看来，除了在硬件及周边配套上日益完善外，鞋纺城通过不定期组织商户赴各大展会参展，也为公司业务的开拓带来极大帮助。“经过几年发展，如今晋江大部分鞋底企业都在使用公司的设备。”据张伟透露，大鑫钢凭借过硬的产品质量，在留住老客户的同时，通过展会宣传等形式，也与莆田、广东、浙江温州等地乃至越南等国家的鞋底企业达成了合作。“我们也希望鞋纺城二期市场能尽快落地，更好地繁荣市场，将整个市场做大做强，更好地服务市场商户。”
□来源：泉州商报
□记者：张剑峰通讯员：张君妮