导读：4月15日，达芙妮国际发布年财报显示，年公司实现营收21.26亿港元，同比减少48％，毛利7.81亿港元，同比减少62％，经营亏损10.2亿港元，同比增长30％。这是达芙妮营收连续第7个年下滑。据权威数据统计，年至年，达芙妮关店的数量分别家、家、家、家以及家。五年时间里，达芙妮关掉了家门店，关店率超过了90%。曾经的“鞋王”达芙妮为何沦入这般地步？
曾经的鞋王，风光无限
达芙妮成立于年，集团以多品类、多品牌、多档次、多渠道的核心战略，致力于成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。创立初期，得益于创始人陈贤民独到的商业眼光达芙得以妮迅速成长，用了二十年时间成为中国最受欢迎的女鞋品牌。
达芙妮曾连续5年稳坐大陆最具领导地位第一品牌的交椅，市场占有率高达20%，每卖出五双鞋子就有一双是达芙妮的鞋子，是当之无愧的“鞋王”。
是什么让曾经“鞋王”沦落倒闭边缘？
对此达芙妮公司表示，其公司业绩不断下滑是受市场环境的影响，并且消费者的消费意愿下降也是造成公司严重亏损的原因。这种解释显然有点甩锅的意思。“鞋王”的没落到底什么原因呢？
1、严峻形势下，打价格战，转型失败，被贴上廉价标签
年达芙妮的巅峰之年，门店高达个。辉煌之后就是低谷，年达芙妮开始亏损，由于电商的冲击，达芙妮的价格优势不复存在。
达芙妮在电商的冲击之下，价格优势不再是强势，最终在形势环境的压力之下达芙妮开始打起了价格战，推出买一送一，甚至半价折扣的活动。这样短暂的支撑了达芙妮的业绩。
也正是这些举措，为达芙妮的没落埋下了伏笔。在严峻形势环境下，达芙妮没有从自身找原因，提高产品质量、优化产品性价比、提高服务质量，而是打价格战，半价折扣，价格战的后果必须会带来产品质量的下降。达芙妮被打上了廉价的标签。达芙妮不再是人们心目中的鞋王，而是廉价货。
2、试水电商业务失败，错误发展良机
在电子商务时代，达芙妮积极转型，和百度推出了自己的电商平台“耀”，达芙妮对“耀”的支持力度之大，可以看出达芙妮的破釜沉舟的决心。
达芙妮率先推出了线上下单门店取货的新型电商模式。但是电商平台发展迅猛的京东，却被被达芙妮逐渐关闭了供货渠道，两年之后的耀宣布破产，不仅烧钱3亿元，还错过了电商发展的最关键几年。
试水电商，达芙妮没有选择和电商企业合作共赢，利用电商企业的巨大流量来发展自己，而是自己去做平台，毕竟自己不是专业的了。专业的人做专业的事，才是发展之路。
3、沉迷于“营销带动业绩”，不注重产品研发
达芙妮是传统鞋业的龙头，长期沉迷于“营销带动业绩”的模式不能自拔，相信广告、折扣等手段，忽视了款式版型的研发。最终的结果越来越多的国际一线品牌进入中国，迅速占领市场，得了消费者的“芳心”。只能靠价格战苟延残喘，生存环境当然就变得越来越差。
写在最后，曾经鞋王，不到十年市值暴跌了99%。网友吐槽到：达芙妮自己打着打死了自己。其实，这是有道理的，一味地利用折扣和广告手段，长期沉迷于“营销带动业绩”的模式不能自拔。不重视产品研发和正在给客户想要的产品，注定走不远。
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