中国这几年的经济发展速度非常快，由于互联网的快速腾飞，让很多企业特别是实体企业都经受了一轮洗牌。对于线下传统的鞋业来说更是如此，其中最让人感到唏嘘的就是当年的鞋王达芙妮。根据芙妮最新的年报数据显示，截至年达芙妮关闭了将近家门店，市值也从曾经的亿港币跌到2亿港币，跌幅高达99%。在达芙妮发展的最巅峰时期，几乎每一个角落每一条街都能够看到达芙妮的门店，不过现在却再难寻觅它的踪影，回看达芙妮整个发展史，可以说机遇在其中起了非常大的作用。拓展新市场达芙妮的创始人张文仪，在80年代初期时在台湾租了一个小门面，带着5个工人就开始了她的创业之路，当时张文怡的小作坊主要是给市场上其他企业做代工生产女鞋，由于当时鞋类处于刚刚发展的时期，而且女性对于时尚的鞋品追求也比较大，因此张文仪当时的代工小工厂，每天所接的订单非常多，张文仪也借此积累了一定的积蓄。在自己具备了经济实力，同时对于市场的需求也比较清楚的情况下，张文怡开始决定自己创业，创立了达芙妮品牌，在香港开了公司。但是令张文怡没有想到的是，和台湾市场不同，香港的鞋类市场竞争非常激烈，而且香港的房租也非常的昂贵，对于当时还处于创业时期的达芙妮来说，生存尤为艰难，虽然还没有到生存不下去的情况，但是和在台湾发展相比，达芙妮在香港的发展可以说是举步维艰。这时张文怡便开始寻找新的发展地区，将目光对准了内地，当时的内地在市场上还处于一片空白，于是福建成为张文怡的首选，将达芙妮的总部设立在中国福建。在内地发展顺利年时张文怡在福建莆田开了第1家工厂，在女鞋市场上，当时内地也仅仅只有百丽一家企业，因此可以说达芙妮在进军内地市场之后，是没有竞争对手的，仅有的一家女鞋品牌百丽也是走的高端路线，在中低端路线上，内地还处于空白阶段，因此达芙妮看准了这一市场需求，用达芙妮的门店铺满了当时内地的大街小巷，而且在鞋价上也没有走高端路线，而走的是中低端路线。于是达芙妮一经推出，便受到了中国内地市场的青睐，达芙妮在年的时候，门店超过家，而且门店的扩张速度以每天2家的速度在增长，达芙妮在当时中国内地市场的销售渠道，主要还是以实体经济为主，所以达芙妮在线下的发展非常顺利，一年更是卖出了万双鞋子，利润高达9亿元，此时达芙妮的市值也达到了最高端的亿港元，当时达芙妮被人们称为女鞋之王，和百丽并驾齐驱，成为女鞋市场上的奔驰和宝马。线上市场失败拖累集团发展当时达芙妮除了积极扩张线下市场之外，还敏锐地抓住了另一个发展机遇，也就是现在人们所熟知的电商，在6年时电商还没有完全普及，但是达芙妮已经开始铺设电商渠道，在京东淘宝等地都设置了达芙妮的网店。不过，达芙妮虽然敏锐地捕捉到了这一发展机遇，但是并没有找准在这个领域发展的方向，所以导致达芙妮在线上市场上的发展并不顺利，也许可能是线下市场发展的太过顺利，让达芙妮并没有重视线上市场的拓展，也没有意料到线上市场在未来会取代线下实体店。从销售渠道上来看，达芙妮并没有认为电商是一个完整的销售渠道，而只是把电商看作是一个清仓的渠道，所以当时达芙妮在线上销售的，主要是一些过时货打折的鞋子，这也让人们对达芙妮的购买渠道，主要着重在线下实体店。这和当时电商的发展有关系，当时的电商市场主要还是以打价格战为主，而达芙妮作为当时的一代鞋王，不屑于参与自降身份的价格战，因此，在电商渠道上所上市的产品，都是线下不好卖的产品，所以，在线上市场没有获得消费者的青睐。另一个导致达芙妮失败的原因就是，虽然在铺设电商渠道上非常积极，但是达芙妮错误的估计了自己在电商渠道上的能力，认为自己可以铺设超过京东和淘宝的的电商渠道，一心想做自己电商网站的达芙妮，在此时遇到了一个全新的电商品牌耀点。耀点的出现，正好符合达芙妮建设电商平台的需求，因此达芙妮对耀点投资万元，让耀点成为当时达芙妮主要的电商铺设平台。不过让达芙妮没有料到的是，耀点的发展并不如人意，两年之后耀点就宣布倒闭，达芙妮随着耀点的倒闭，也失去了所有的线上销售渠道，更赔了万。除了上述几个原因让达芙妮逐渐走向衰败，还有就是达芙妮在鞋子的设计上，已经完全跟不上时代的潮流，本来达芙妮品牌代表的是高贵和有品，但是达芙妮在鞋子的设计上越来越老旧，创新能力和设计能力都开始衰退，加上其他全新时尚鞋类品牌的崛起，以及电商的全面铺开，让人们的选择更多，于是达芙妮便逐渐丧失了其发展的优势。总结如今，电商已经成为最主要的销售渠道，很多当时无法和达芙妮在实体经济进行竞争的品牌，都已经通过电商渠道站稳了脚跟，而让达芙妮获得优势的线下实体门店，在如今却成为拖累其发展的根本。达芙妮的收入和利润每年都在下滑，但是面对这样的情况，达芙妮也仅仅只是采取了关店，来节省企业的运营成本。虽然达芙妮现在已经重视了线上渠道的拓展，同时对于品牌的定位也更加年轻，不过目前市场上对于达芙妮的认可度已经不高了，同时达芙妮对于品牌的推广力度也不够高，导致了人们对于这个品牌越来越陌生，达芙妮是否还能够再重现昔日的辉煌，还是一个未知数。
