这几年，中国的一些知名鞋业品牌日子都不好过，卖的不好。达芙妮关店严重，百丽直接被卖了，男鞋也差不多，奥康、红蜻蜓、富贵鸟等传统品牌，业绩都不太好，出现增长困境，利润下滑等问题。
为什么会都不好卖了？
随着国人消费观念在改变。年轻人，非常注重个性，追求自由随性的生活，不喜欢束缚。所以正装的皮鞋基本上被年轻人淘汰，而休闲运动类的产品需求却出现大爆发。现在你无论是走到街上，或者是在办公室，年轻人已经没人穿正装了，都是休闲搭配。
这可以从另一方面可以得到体现，那就是这几年运动休闲品牌的爆发，无论是安踏，还是复活的李宁，业绩都增长很快，国际巨头耐克、阿迪达斯更是加码中国，请了很多鲜肉明星代言，只为博取年轻人的喜爱。
不过，除了这几个表现强劲的品牌，还有一个品牌以黑马姿态出现，业绩增长比他们都快，它就是美国运动休闲品牌——斯凯奇(SKECHERS)。
据媒体统计，斯凯奇去年在中国的销量，达到了万双。并且，斯凯奇的年销售额也很惊人，在全球市场，斯凯奇的销售额差不多是亿人民币。而在中国市场，它的销售额差不多是亿左右。
也就是说，尽管斯凯奇是一家美国品牌，但对它而言，中国市场无疑是极为重要的一块“大蛋糕”。此外，我们也可以看到，斯凯奇在中国的发展是非常迅猛的。在年的时候，斯凯奇的增速达到了36%，市场份额位居第四名，仅次于阿迪达斯、耐克、安踏。
目前，斯凯奇已经超越了中国知名运动品牌李宁，它和安踏之间，仅仅只有一步之遥。
斯凯奇的业绩为什么会增长得如此迅猛呢？
1.紧紧把握我国消费者的喜好
由于越来越多的年轻人喜欢穿运动休闲鞋，斯凯奇就牢牢抓住了这一点，在休闲方面大做文章。
喜欢斯凯奇的朋友应该知道，斯凯奇有一个外号叫“老年健步鞋”，这就是因为斯凯奇的产品非常简单轻便、鞋底舒适，不打科技牌，主打舒适度。当然，有些人认为斯凯奇的样式不够时尚，很多都是基础款，没有太多花样。但是它舒服呀，仅这一点就满足了很多消费者的需求。
2.“超级大店”战略
近几年，线下商业形式发生了很大的变化，传统的实体店日益萎缩，而像万达广场那样的商业中心却越来越受欢迎。
店面越大，提供给消费者的选择和空间也就越大，某种程度上也会提升消费者的购物体验。使自己的产品得到了全面的展示，让不同年龄、不同性别的消费者都可以拥有很大的选择余地。
而事实上，斯凯奇所采取的“超级大店”模式也是其下沉中国三四线城市的一个重要战略。到目前为止，斯凯奇已经在沈阳、青岛和浙江金华开设了4家超级大店，并计划在两年内扩张到三百家。
3.电子商务战略
随着互联网经济的发展，电商强势崛起，并一直处于繁荣发展的状态。很多传统企业都纷纷加入电商阵营，利用电商的优势推动自身的转型和发展。而外来的斯凯奇在这方面也做得非常不错。
目前，斯凯奇的电子商务渠道销售占总业绩的30%，这个比例已经非常高了。去年的双十一，斯凯奇又拿下了女鞋第二名、男鞋第三名的佳绩，在一众运动休闲鞋品牌中依旧是佼佼者。而斯凯奇也还在不断地加码在电子商务领域的布局，销售占比一直在增长。
4.定价差异化
斯凯奇的定价基本是在元到元之间，而国产的安踏和李宁等品牌的定价基本为元左右，而耐克和阿迪达斯的定价则在元以上。斯凯奇很聪明的采取中间价，以这种价格差异赢得了无数消费者。
当然，除了上述四个因素外，斯凯奇在中国之所以会获得成功还有很多其他的原因。比如，斯凯奇在邀请代言人方面就很懂年轻消费者的心。从唐嫣、李易峰、吴尊，到乐华七子等，斯凯奇一直紧跟娱乐热点。除了利用名人效应，斯凯奇还赞助了《偶像练习生》、《创造营》等大热综艺，对“流量”和热点有非常清晰的认识。所以说，斯凯奇在综合运营上确实很有一套。
据斯凯奇现在的发展趋势，斯凯奇在未来的发展前景依旧一片大好，这也意味着会对国产品牌产生巨大的冲击。正在向阿迪达斯、耐克发起挑战的安踏，如今还遇到了斯凯奇的阻击，这对中国国产运动品牌来说，恐怕不是一件好事情。