近些年来，随着电商经济在我国的普及和崛起，不少线下实体店都受到了不同程度的冲击，业绩情况有了明显的下滑。不少我国熟知的品牌门店数量近年来锐减，几年关闭数千家都是正常的。
就好比达芙妮这个知名品牌，几年时间其处于不断亏损的状态并且门店数量少了几千家。在不少实体店的生意都不好做的同时，却有一个品牌比较“特殊”处于逆势增长的状态，还被人们称为我国的“新女鞋之王”。
提到这里你们能猜到这个品牌是谁了吗？它就是我国的大东鞋业，名字比较朴实但它的实力可不容小觑。
大东鞋业成立于90年代中期，当时的大东一直处于稳定发展的状态，到了如今大东鞋业却突然“崛起”了，已经成为了我国鞋业行业的“领军者”。
据悉，当下大东鞋业在我国的连锁店数量达到了多家，并且每年收入达到了几十亿元，成为了我国鞋服领域的一匹“黑马”。
很多人好奇在其它众多鞋服品牌都处于缩减规模的情况下，为何大东鞋业能逆势增长业绩和门店数量还继续增加呢？实际上，这并不算是什么秘密了原因也很简单就是和大东的销售模式有关。
多年时间中大东主要的销售模式都是走“亲民路线”，商品价格并不贵产品定位也非常的明显，通过价格优势大东吸引了众多消费者。
大东的创始人名叫陈光敏，其是一个白手起家的典型代表十几岁时就独自外出闯荡，曾经做过很多职业后来进入鞋厂做学徒，靠几十元创业到如今多家门店。
进入到鞋业中后陈光敏到处学习，不仅跑销售还自己做设计“下沉”市场多年时间中，让陈光敏明白了广大消费者需要什么。在上个世纪90年代左右，陈光敏自己开了一个制鞋小作坊，就几个人开始了制鞋之路。
当时，陈光敏小工厂的制鞋模式也非常简单就是将样品带到市场给别人看，有了订单后再回来继续加工制作。
不过陈光敏觉得这样的发展太慢了，后来其将目光锁定在了女鞋市场中，结果获得了意想不到的成功自己的女鞋大卖。之后陈光敏专注女鞋市场，并将自己的小工厂定名为大东。
当时我国市场中有着各种各样的鞋服品牌，陈光敏的女鞋能占据的市场份额并不多，经过深思琢磨后陈光敏决定走“低价”路线，通过低价格来打开市场，这个模式被大东沿用至今，所取得的效果也是非常显著的。
陈光敏还直接省去了“中间商”模式，尽可能直接和用户“对接”，这样省下来的成本能再次压低商品的价格，而大东通过低价格占据了更多的市场，年收入也更多。
一年卖出上亿双的大东，虽然商品利润可能没有其它品牌高，但它营收却非常不错并且市场占有率也更高。如今对于一些品牌来说“活下去”才是关键，而大东却还在稳步发展，大东的下一个目标是千亿营收不知道何时能实现呢。