文：阿慧
众所周知，随着互联网经济的兴起和大势，电子商务越来越受欢迎，而实体行业却遭受了几乎致命的打击，陷入了行业发展的“寒冬”。许多曾经非常受欢迎的品牌都迎来了“关门潮”，在市场竞争中失利，最终被彻底淘汰。在过去，百丽和达芙妮等女鞋巨头并没有逃脱衰落的命运，为了生存关闭了数千家商店。
但在整个行业都不是很繁荣的环境下，有一家鞋企实现了逆势增长，成为了行业的“黑马”。起初，这家鞋业公司只是一家小型手工鞋厂，但现在它在全国拥有多家实体店，而且它一直坚持平价线，每双鞋的平均价格不到元。然而，如此低的单价在一年内创造了数十亿的销售额。这匹制鞋黑马是浙江的一个品牌——大东。
上世纪八十年代和九十年代，南方沿海地区制鞋业开始兴起，家庭手工业作坊蓬勃发展，大东制鞋业创始人陈光敏在这一时期发财了。陈光敏生于年浙江省一农村家庭。在17岁的时候，陈光敏只是个制鞋学徒。后来，他和亲戚一起去当养蜂人。在这个过程中，陈光敏去了许多地方，不仅开拓了视野，而且积累了丰富的经验，为他以后的创业打下了坚实的基础。
当时，颇有商业头脑的陈光敏发现，福建的富贵鸟品牌生产的男皮鞋很受欢迎，但没有女鞋。所以他想，如果我们生产女鞋，我们会像富贵鸟一样成功吗？在年，25岁的陈光敏决定自己创业。他创立了“大东”品牌。出乎意料的是，他的第一次创业成功了，并赚了他生命中的第一桶金。
陈光敏刚刚尝到胜利的喜悦，继续“快马加鞭”，他决定跟上市场趋势，什么产品在市场上畅销就生产什么产品。虽然陈光敏在制鞋方面有一定的经验，不仅了解设计，而且了解市场，但并没有让大东的产品在市场上掀起过多水花。几年下来，大东在三四线城市开设了一些实体店，但一直无法挤进一二线城市的市场。其品牌知名度不高，表现不佳。特别是在年，由于消费市场的疲软和原材料价格的上涨，许多同行为了生存开始关闭一些商店，甚至连达芙妮和百丽这样的女鞋巨头也没有幸免。
面对困难，陈光敏知道必须改变才能挽救局面。原代理系统虽然操作简单，但导致零售价较高，另外容易拖欠货款，资金无法及时收回。因此，陈光敏决定放弃代理制度，改为合资模式。在这种模式下，加盟商只需负责门店的运营，而分销和营销活动则由大东总部制定，销售必须当天收取。这样，加盟商就不需要承担太多的风险，可以实现双赢。此外，在大东实施国家合资企业后，大东还实施了“季度清洁”战略。如果每个季节都有不能销售的鞋子，他们将通过各种促销活动“送货”，所以大东的产品可以实现“零库存”。
近年来，达芙妮，百丽等知名女鞋企业逐渐走向衰落，而大东凭借及时转型脱颖而出。此外，其产品发展迅速，紧跟时尚潮流，因此越来越受到消费者的欢迎，并逐渐拥有大量的忠实消费者。此外，大东的定位一直是