摘要：作为国内唯一以跑鞋为核心产品线的品牌，特步这些年在异国他乡还好吗？
当李宁和安踏凭借国潮在服饰行业如鱼得水的时候，特步仍在打造极致的跑鞋，是国内唯一以跑鞋为核心产品线的品牌。在特步年上半年的财报中，鞋履占收入的60%，可以说中国跑鞋的历史有很大一部分是由特步创造的。
年9月，特步公布了全新品牌战略——世界级中国跑鞋。这意味着特步同时面临着专业跑者和多国消费者的检验。
作为一款跑鞋，特步的专业性实际上已经得到了群众的认可——在年中国马拉松运动员男子百强跑鞋中，特步已经占据5席，超越了海外品牌位列第一；在国内举办的各大马拉松赛场上，特步的穿着率都名列前茅：北京马拉松赛场上，特步的穿着率为8.6%、杭马2.%、上马25.15%，是专业跑者首选的中国品牌，而在厦马赛场上，更是有55.8%的破三跑者选择了特步的跑鞋。
而在国际化上，特步掌门人丁水波早在年就带领特步正式开启多品牌国际化发展之路，陆续推进一系列“品牌出海”的动作，陆续完成了“盖世威”、“帕拉丁”、“索康尼”、“迈乐”等多个国际品牌的收购，彼时声势还十分浩大，结果迎头就赶上了疫情爆发。现在疫情已经结束，也是时候看看这些年特步在海外的发展状况了。
一、出海历程：
年特步品牌成立，签约谢霆锋作为形象代言人，首创“体育+娱乐”双轨制营销模式，借助年北京奥运会带来的体育热潮赞助马拉松赛事吸引大众注意力，并于年赴港上市。
年特步开始进行数字化转型，开启电商业务模式；年进军童装行业。年，特步由时尚运动品牌转型为体育时尚品牌，提出“+”战略，围绕“产品+”、“体育+”、“互联网+”启动三年转型改革；特步建立O2O电商模式，年营业收入达64亿元。
年，特步与Wolvrin公司签订合资协议，在国内开展Mrrll（迈乐）、Saucony（索康尼）的开发、营销及分销，并全资收购了衣恋集团旗下的K-Swiss（盖世威）和Palladium（帕拉丁）”等品牌，迈入多品牌、国际化发展阶段，并于同一年打造X专业跑鞋系列，成为中国马拉松领域第一跑鞋品牌；
年，高瓴资本投资万美元于特步环球并共同发展“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务，并就特步发行的可换股债权订立认购协议，投资5亿港元；
年9月5日，特步品牌公布全新战略定位——世界级中国跑鞋，与聚合物全球领先企业科思创、鞋业综合平台斯兰集团携手亮相第五届中国国际进口博览会，三方签约达成战略合作关系。
二、出海策略：
明面上看，特步在年才正式开始了国际化品牌发展之路，但实际上在特步这一品牌成立之前，其前身“三兴”鞋厂就已经接了很多外贸订单，鼎盛时期产品曾外销到50多个国家，深受海外顾客喜爱，在当时被称为“外贸之王”。98年之后外贸订单慢慢减少，才回到国内市场发展，并在年建立起了自己的品牌“特步”。
经过年-年的三年战略转型，特步深耕跑步市场，在中国专业跑者中积累了不错的口碑，形成了自己的跑者生态之后，又开始了品牌出海之路。从门店布局上可以看出，特步是想要通过外购实现品牌多元化的，否则也不会收购那么多品牌了。但根据实际发展情况来看，作为主品牌的特步依然是营收主力。
（特步的品牌矩阵）
特步新的海外策略是从年开始的，印度是特步的第一个新策略市场。特步在海外市场的品牌定位依然延续着在中国市场的定位——中档偏上，主打性价比。在中国，特步最有利润的市场主要在地级市、县级市，而印度主要城市的收入水平也主要在这个幅度，非常适合特步对顾客群的消费定位。
在品牌定位的影响下，特步年选择的出海市场分为南亚、东南亚、中东和中亚四大市场，彼时还不打算进军欧洲，而美洲则早早被提上了日程。
（特步在谷歌上的搜索热度）
一方面是全民健身热潮结合疫情防控要求，跑步人群日益增加；另一方面跑步健走对于装备、场所要求低，是运动项目中最容易参与的运动项目，已跑鞋为核心产品的特步在发展中国家显然有着更广阔的市场。
出海的特步产品都是在中国生产，再出口到海外市场。在市场测试的过程中，特步会先选择一些货品到当地市场进行测试，根据测试结果不断调整产品，比如印度用户要求鞋子透气、轻便、柔软、可视化的科技功能等，尺码也比较大。
在东南亚和南亚，消费者对特步的产品接受程度还是比较高的，会很自然地拿着特步跟耐克、阿迪这样的一线国际品牌对比，因为对于当地消费者而言，无论是耐克、阿迪还是XTEP（特步）都是外来品牌，那么比较的重心就被放在了设计、材料、价格等因素上。
在功能性相近的情况下，特步的产品明显性价比更高，在当地市场的消化速度非常快。更何况在跑鞋领域，特步已经深耕数十年，某些维度上确实不输阿迪耐克，曾经连续斩获全球“跑步圣经”《Runnr’sWorld》6项全球跑鞋大奖、德国红点主办“CGD当代好设计奖”等殊荣，《Runnr’sWorld》评价特步X专业跑鞋“超过实验室评测过99%的跑鞋”、“性能已达国际顶尖水准”。
特步等一众国产跑鞋的发展看上去神似十年前的国产手机，一边堆料，拼技术，一边纷纷在国际市场上跑马圈地，以性价比和黑科技打天下。
在营销层面，特步也拿出了中国人的拿手好戏——KOL营销。旧金山街头艺术家、长跑爱好者LnnyMaughan很擅长以旧金山的街道为画布，事先仔细规划好路线，而后跑出各种神奇的图案，他就曾以这样的方式“跑”出了特步的英文品牌logo。
在ins上也有很多网红晒出了脚踩特步新品的照片：美女马拉松运动员charlottclark也上脚特步的新款跑鞋XPRO，称“很轻很有弹力，特步让我如履平地！”NBA经纪人BlaisFfrnch的街拍更是在姿势上捐出了新花样，这几张穿着特步“御风飞行”的照片点赞超过5w。
当然也有国外营销老传统——测评博客。博主JrmyMari和SamWinbaum为特步X.0做的测评，打出了9.6/10的高分。在帖文中评论到：“特步想走出中国，向跑步世界证明他们是认真在做跑鞋，而X.0就是最好的证明。自然、安全、抓地力强、显然耐磨、高效的发泡技术和底板设计，出众的鞋面...没有理由不爱X.0！我对它感到惊喜！”
除了以上营销方式，林书豪的代言对特步加成也很大，根据谷歌趋势的数据，在特步“XTEP”的相关主题中，林书豪“jrmylin”的搜索热度飙升，是热度最高的关联词。
虽然顶级跑步期刊和网红对特步评价颇高，但在普通外国消费者眼中，中国品牌和美国亚马逊上那些廉价的白牌运动鞋没什么区别，但比起这些，海外消费者还面临着更实际的问题——物流运输。
特步官方店的发货地址都是国内，如果用一个美国地址在Alixprss的特步官方店下单一双X2.0，免运费的运输时长竟然要1个月的时间。漫长的运输时间足以劝退大部分消费者，即便有博主全力推广，物流环节打不通，依然无法有效转化意向客户。这么看来，特步在海外的电商业务更像是一种品牌意识形态出海，海外跑者要想穿上特步的跑鞋，还有十分漫长的路要走。
来自大数跨境