“被国货奥康惊艳到了”
“抢到了心仪的爆款鞋还是非常兴奋”
今天的奥康已经被消费者“重新认知”。在杭州众多国际奢侈品的超人气商圈湖滨路，奥康新一代旗舰店开店即火爆，排队进店也无法阻挡顾客一定要买到心仪鞋子的热情。
一面是国货消费升温，一面是市场内卷亟待转型。亿男鞋市场，品牌已经进入深水区竞争。但我们观察到，奥康展现了“头部玩家”的敏锐度和预判性。
这个在男士皮鞋赛道上跑了34年的国货品牌，不仅顶着“全国销量领先”的头衔，还在不断顺应新消费、新零售的发展。自年坚定执行“更舒适战略”以来，实现门店、产品的加速升级转型，打造了“新增长曲线”。
我们试图解码“更舒适战略”如何带来奥康的华丽变身？
“更舒适战略”起效
开年，奥康就有新动作。继温州、宁波开出旗舰店之后，奥康再下一城，杭州旗舰店落子，试营业期间业绩再创新高。
我们了解到，奥康杭州旗舰店位于杭州市上城区东坡路34-40号，面积超平方米，整体门店设计特邀法国知名空间设计师打造。该店在空间设计、视觉体验、业态品类等方面融入时下潮流元素，整合奥康品牌“舒适”特性，打造沉浸式购物体验。
试营业期间，就引发一众鞋服业内人士和媒体探店，并吸引大量粉丝到场打卡、线上分享。销售更是火爆，很多爆款产品被抢购一空。
我们针对奥康杭州旗舰店，洞察出3个新变化，其获得消费者高度认可。
一是、品牌被认可。消费圈层扩大，品牌打动年轻人。我们发现，奥康的消费人群转向多圈层、年轻化。比如杭州旗舰店选址属于超人气商圈地段、潮流时尚的核心腹地，试营业期间便吸引了大量年轻人涌入门店。
二是、形象被认可。全新空间体验，打造“沉浸式”的男士空间。奥康杭州旗舰店以舒适体验为核心，设计充满“更舒适”的元素及特性。比如在展示陈列上，陈列装置能传达出不同系列科技卖点；在互动方面，精细的高科技互动装置可以通过测量顾客脚型，做出精准推荐/定制皮鞋；在服务上，体现贵宾服务的细致周到。可以说，这是为男士打造出一个专属“俱乐部”。
三是、产品被认可。三大舒适系列，点赞爆表。奥康杭州旗舰店的产品以三大舒适系列为主，呼吸系列、万步系列、云朵系列，产品的设计、鞋款都堪比国际大牌，引来了众多客户争相试穿，下单率爆表。“奥康也可以成为国民潮鞋。”消费者为其设计和科技点赞。
通过奥康杭州旗舰店，我们可以窥探到，奥康在“更舒适战略”下，打造了新的“人货场”—新消费圈、新产品、新门店等，并充分获得市场和消费者的认可，特别是年轻消费群体。
“国内鞋业市场进入内卷阶段，品牌商比拼的是战略聚焦。”业内人士表示。
奥康似乎已经找到了正解。从其最新开出的门店，以及不断取得的好成绩可以看出，“更舒适战略”备受市场认可。比如奥康宁波开明街旗舰店，开业首日销售同比增长%。还有很多新店销量额都出现爆增现象。
解读奥康“更舒适战略”下的升级之道
这要归功于“更舒适战略”的推进。
年初，奥康国际董事长王振滔明确指出聚焦奥康品牌，新定位为“更舒适的男士皮鞋”。
具体来说，就是聚焦“舒适”，以男鞋市场份额为导向，精准用户画像，借助战略落地、渠道拓展、形象升级、运营升级、政策激励等与品牌升级同步的战略举措，重构新时代、新圈层下的品牌价值。
我们核心从门店升级和产品升级来剖析。
“更舒适”门店的升级：形象升级+高势能渠道，线上+线下联动运营，做到开一家火一家。
我们观察到，不仅在门店形象上，推出高占位、品牌形象代表的旗舰店，同时原有直营门店和经销商门店都在加速升级，并推出新战略形象店2.0版本。
而渠道方面，奥康更是偏向购物中心等高势能渠道。根据最新的《中国购物中心行业及消费品牌发展研究报告》显示，目前全国的购物中心正在经历深刻的国货替代，而支撑这一趋势的，是供应链基础、文化自信、线上线下渠道不断优化、年轻一代消费者崛起等多重因素形成的闭环。
奥康自是看准了这一趋势。
实际上从年开始，5年内时间，奥康都在不断优化门店结构，持续对原有门店进行改造升级，淘汰低效门店。这也是我们虽然看到奥康的门店数量在减少，但门店运营效益在去年却大幅上涨的原因。
我们还特别